|
Яркий тренинг или митинг: плюсы и минусы
| |
| Белоусов | Дата: Четверг, 21.07.2011, 02:50 | Сообщение #1 |
 ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Коллеги, прошу совета и комментов.
Ситуация:
В моем бизнесе обязательное дело - довольно длительное обучение собственно предмету продажи. Услуга весьма сложная, новому человеку сложно сразу войти в курс. Такое обучение иногда затягивается на несколько дней, в зависимости от усвояемости материала.
Так вот.
Было по очереди (с шагом в 1 неделю) собрано две команды (примерно в 5 человек каждая).
Первая команда обучалась в штатном режиме, просто тренинг, строго по делу, без пичей, без ярких выступлений, в какой-то степени даже скучновато (по утверждению человека, который тренинг вел).
Вторая команда получила взрыв мозга, яркое выступление, кучу эмоций, желание немедленно приступить к работе, энтузиазм и все такое прочее.
И вот, через какое-то время обнаружилось, что предварительные результаты у первой команды гораздо ощутимее, чем у второй.
Оценка руководителя подразделения такова: вторая команда осталась "детьми". Она почувствовала, что за нее все придумают, все сделают, и не приняла внутренне ответственность за конечный результат.
Также, побочным явлением стало резкое падение усвояемости материала, если кто-то повторно задает простейший вопрос менеджеру, то уж будьте уверены, это из второй команды 
Прокомментируете?
Как Вы прививаете своим людям ответственность? Как мотивируете на результат? Как избежать вот этого вот эффекта - есть ПАПО, который если что сопельки за тобой подберет, поэтому можно не париться?
А вообще нужно этого избегать, или на то и папо? Но ведь тогда мы получаем не команду лидеров, а стадо барашков?
___________
WBR, KB
Сообщение отредактировал Белоусов - Четверг, 21.07.2011, 02:52 |
| |
|
|
| vovan5 | Дата: Четверг, 21.07.2011, 13:19 | Сообщение #2 |
 дистрибьтор без норм
Группа: Пользователи
Сообщений: 51
Статус: Offline
| Лет 10 ломал голову над тем, что лучше - Информация или Мотивация. Вел очень много разных групп на тренингах и просто на ярких мотивационных выступлениях.
Собирал статистику с сотен мероприятий и разбирался что лучше работает. Создавал спец систему учета.
Мой глобальные выводы на тему:
1. Группа группе рознь.
И чем меньше эта группа тем сильнее разница. Группы по 5 человек - могут быть созданы из совершенно разных людей по характеру в силу чистой случайности. Поэтому при сравнении результативности малых групп имеем огромный разброс результатов. Примеров - масса.
2. Ведущий ведущему рознь
Внутреннее состояние, опыт, настроение. Могут делать новичка, в отдельно взятых ситуациях, гораздо более результативным в проведении мероприятий, чем опытного тренера. Примеров - масса.
3. Кто виноват и что делать? :)
У любого публичного выступления, тренинга есть три составляющие:
Мотивация, Информация, Обучение
Успех выступления в правильном подборе пропорций. Какую составляющую сыпем больше, какую меньше.
У каждого мероприятия своя цель - каждой цели соответствует определенная пропорция.
Поэтому, формула по которой работаю я примерно следующая:
1. Определяю все цели выступления.
2. В соответствии с целями определяю пропорции 3х ингридиентов.
3. Подбираю менеджера, который лучше всего справится с реализацией данной задачи.
4. Объясняю ему цели выступления и пропорции основных ингридиентов
5. Составляем план.Добавлено (21.07.2011, 11:19)
---------------------------------------------
Quote (Белоусов) Прокомментируете?
Как Вы прививаете своим людям ответственность?
Разговор о принципах и ценностях перед разговором о том, как и что делать.
Quote (Белоусов) Как мотивируете на результат?
Разных людей по разному на разные результаты - очень обширная тема.
Quote (Белоусов) Как избежать вот этого вот эффекта - есть ПАПО, который если что сопельки за тобой подберет, поэтому можно не париться?
Не создаю возможность и условия для этого. Принципы которым учу. Ориентация на личную ответственность за результаты. Культ в системе на отторжение соплей.
Quote (Белоусов) А вообще нужно этого избегать, или на то и папо?
Избегать не нужно. Злоупотреблять тоже. Вечный поиск золотой середины между практикующим психологом и капитаном, ведущим своих солдат в штыковую.
Некоторые добавляют заград отряд НКВД.
Успех - это несколько правил дисциплины, применяемых ежедневно
|
| |
|
|
| misterX | Дата: Суббота, 23.07.2011, 01:30 | Сообщение #3 |
 ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 32
Статус: Offline
| Quote (vovan5) 1. Группа группе рознь.
Quote (vovan5) 2. Ведущий ведущему рознь
имея опыт больших и малых аудиторий, согласен на все 100
sky you limit
|
| |
|
|
| Leretr | Дата: Четверг, 22.05.2025, 13:51 | Сообщение #4 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 8
Статус: Offline
| полезная информация
|
| |
|
|
| Eder | Дата: Четверг, Вчера, 04:10 | Сообщение #5 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 4
Статус: Offline
| Много плюсов и минусов
|
| |
|
|
|
