| AC | Дата: Понедельник, 05.07.2010, 18:09 | Сообщение #1 |
 Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Цитаты:
I. Вопросы: Что такое норма? Для чего нужно Норма? Из чего складывается Норма?
Что такое «поле»? Для чего нужен товар? Для чего нужен Ты в команде?
Наш бизнес – это бизнес перспективы. Задача менеджера – предоставить эту перспективу развития нам. Но кому можно эту перспективу доверить, как узнать, в чьих руках она получит дальнейшее развитие и прогресс? Именно для этого существует такая объективная реальность, как Норма.
Пробуем разобраться, зачем вообще нужна Норма. Зачем придумали ее, почему устанавливаются такие высокие стандарты для работы в «поле»? Зачем придумали эти «единичные» критерии?
Это бизнес перспективы и успеха, это целая страна, живущая по своим законам, которая, однако, не противоречит общечеловеческим законам. Однако, Норма – это не пропуск в мир скидок, это не талон на бесплатное питание, это не проездной до станции – «успех». Обозначим же, что это такое.
Норма – это показатель вашего понимания перспективы бизнеса .
Норма – это показатель того, что вы заслужили право обучать обзорника и тем самым продвигать свою перспективу.
Норма – это показатель серьезности ваших намерений и вашей надежности.
Норма – это возможность покупать красивые, дорогие вещи, курить приличные сигареты и с гордостью рассказывать новичкам о перспективности нашего бизнеса.
Норма – это то, что дает вам возможность приносить деньги в семью, и обеспечивать тем самым надежный тыл и поддержку родных и близких.
Норма – это ваше право на то, чтобы вас внимательно слушали, когда вы говорите. Это право на уважение к вам, как к успешному человеку.
Норма – это средство укрепления вашего менеджера в сознании того, что вы именно тот человек, к которому он завтра может доверить свою перспективу, перспективу бизнеса компании и перспективу тех, кто придет в этот бизнес завтра.
Вот для чего нужна норма. А вообще, норму делать совсем не обязательно. Никто не может заставить вас сделать норму. Если все, перечисленное вам не нужно, то норма не для вас. Забудьте об этом и не тревожьтесь.
Из чего складывается Норма?
НОРМА = 5 ШАГОВ + 8 СТУПЕНЕЙ + ВЕРА В ЗАКОН ВЕРЯТНОСТИ + REHASH + ТЕМП
Что такое «поле»?
«Поле» - это люди, это место твоей работы. Это цех, где ты, применяя «5 и 8», добьешься результата.
Для чего нужен товар?
Товар- это средство для достижения цели (норма, деньги). Предлог для общения с клиентом.
Для чего нужен Ты в команде?
Помни всегда, это – командный бизнес. Ты являешься звеном в единой цепи. И это звено не должно быть слабым.
II. Не смейте сами себя грузить и загружать. Кроме всего помните один момент который все почему то забывают. Надо научиться искренне верить в то, что у нас в руках. И эта вера сама перейдёт клиенту. Проверьте.
III. Кстати, если кому интересно, работал такой метод по стимулированию самого себя к продажам. Получил товар вышел с обзором и ре-трейном к машине и покури. Сам себе дай установку, следующая сигарета будет только после первой сделки. Либо пообедаем, только после третьей к примеру. Многим помогало.
IV. ..В первую очередь надо поверить,что её сделать реально!Как правило,ну например я,поверил что её можно сделать,когда сам,можно сказать случайно, её сделал.На следующий день я технично попытался проверить результат,анализируя реакцию каждого позитивного и негативного клиента - и опять получилось.После этого у меня никогда не было сомнений в этой аксиоме.
Дальше... Если хоть один чел в офисе делает норму,то это тоже аргумент-я тоже могу!И отмазы на хреновый товар,плохую погоду,территорию,Новогодние праздники-не катит!!!!
Я сам пробовал.
Что такое норма-максимум десяток едениц.По закону вероятности и без него,с рихешем или без,двинуть за день легко и тридцать,надо просто думать логически и аналитически.Мои бойцы делают по две,а то и по три нормы за день, а когда приносят одну,то уже говорят что "дезентирия".А всё почему...Просто для них планка уже выше одна норма приравнивается к двум или трём.
Продолжим...
Норма это тригонометрическая функция типа sin x,или cos x,где абсциса -дни недели,ордината-результат,а сама ф-ция продакшн,такой же нестабильный как и весь бизнес.Так вот,если кривая имеет минимальную амплитуду- то продакшен максимально стабилен,а если ф-цию поднять выше на один порядок,то ты уже делаешь больше нормы
V. Что такое норма
Вопросы: Что такое норма? Для чего нужна норма? Из чего складывается норма? Что такое поле? Для чего нужен товар? Для чего ты нужен в команде?
Наш бизнес – это бизнес перспективы. Задача менеджера – предоставить эту перспективу развития вам. Но кому можно эту перспективу доверить, как узнать, в чьих руках она получит дальнейшее развитие и прогресс? Именно для этого существует такая объективная реальность, как Норма.
Попробуем разобраться, зачем нужна Норма. Зачем придумали ее, почему устанавливаются такие высокие стандарты для работы в «поле»? Зачем нужны Эти «единичные» критерии?
Это бизнес перспективы и успеха, это целая страна, живущая по своим законам, которые, однако, не противоречат общечеловеческим законам. Однако, Норма – это не пропуск в мир скидок, это не талон на бесплатное питание, это не проездной до станции «Успех». Это даже не подтверждение вашей крутизны в поле.
Обозначим же, что это такое.
Норма – это показатель вашего понимания перспективы бизнеса ЛУЧ
Норма – это показатель того, что вы заслужили право получать обзорника и тем самым продвигать свою перспективу.
Норма – это показатель серьезности ваших намерений и вашей надежности.
Норма – это возможность покупать красивые дорогие вещи, курить приличные сигареты и с гордостью рассказывать новичкам о перспективности нашего бизнеса.
Норма – это то, что дает вам возможность приносить деньги в семью и обеспечивать тем самым надежный тыл и поддержку родных и близких.
Норма – это ваше право на то, чтобы вас внимательно слушали, когда вы говорите. Это право на уважение к вам как к успешному человеку.
Норма – это средство укрепления вашего менеджера в сознании того, что вы именно тот человек, которому он завтра может доверить свою перспективу, перспективу бизнесаЛУЧ и перспективу тех, кто придет в этот бизнес завтра.
Вот для чего нудна Норма. А вообще, норму делать совсем не обязательно. Никто не может заставить вас делать Норму. Если все, перечисленное, вам не нужно, то Норма не для вас. Забудьте об этом и не тревожьтесь.
Из чего складывается Норма?
Норма = 5шагов + 8Ступеней + Вера в Закон Вероятности + Рехеш = Темп
Что такое «поле»?
«Поле» - это люди, чем больше подходов тем лучше результат. Где есть люди, есть Норма.
Для чего Нужен товар?
Товар – это инструмент для достижения цели. Предлог для общения с клиентом.
Для чего нужен ты в команде?
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
