| vladstraychenko | Дата: Четверг, 02.12.2010, 02:20 | Сообщение #1 |
|
приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 241
Статус: Offline
| Вот решил выложить тему сегодняшнего импекта которая возникла в ходе общения с инструкторами у нас на офисе:
Задайте себе вопрос, как часто мы слышали "День очень плохой, люди ни чего не хотят брать, зарплату не дали" и тд. и тп.?
А вы пробовали сделать вот так:
(Письмо от компании, работающей с дисконтными картами)
"Дорогой мистер Джонс,
Мы заметили, что Вы давно не покупали никаких презервативов в SpiffyMart. (Последний раз это было 8 недель назад).
К тому же прекратили покупать предметы женской гигиены, но стали больше покупать замороженной пиццы и обедов быстрого приготовления. Из этого ясно, что миссис Сандерс покинула Вас.
(Может, это и к лучшему - она ведь покупала такие дешевые шампуни, которые явно не добавляли ей привлекательности).
База данных почтового отделения подтверждает, что она сменила свой адрес. Примите наши соболезнования. Мы полагаем, что горяченькое порно-видео поможет Вам пережить этот стресс. Если Вы чувствуете себя одиноким - просмотрите наш каталог. Купите кассеты не откладывая и мы добавим одну кассету бесплатно.
Искренне Ваш,
Менеджер по сбыту.
P.S. Помните ту блондинку, которую Вы угощали в прошлую субботу двойным мартини в баре O`Dougles? Забудьте о ней! Она уже много месяцев чем-то инфицирована и является постоянным клиентом аптеки Acme Pharmacy.
(Ее домашний компьютер в одной сети с нашим). И неизвестно, что можно от нее подцепить. А наши видеокассеты совершенно безопасны…"
Из приведенной истории видно, что Менеджер по сбыту, знал главное правело торговли, которое гласит: «Стань человеку другом, и он обязательно купит у тебя то, что ты продаешь, даже если оно ему в х…. не тарахтело!!»
Задумайтесь, как часто мы слышим отмазы, клиента и даже не пытаемся найти корень проблемы, придумывая разные сказки, как для себя, так и для вашего руководства.
Поймите главное, что нужно сделать в этой ситуации, это перестать врать самому себе и постараться изменить положение к лучшему.
Вот несколько обобщенных примеров, какие темы могут растопить лед и помочь, завершить сделку с клиентом:
1. Большинство людей любят делится успехом с человеком и рассказывать о том как он, смог преодолеть трудности судьбы и зайти на пьедестал успешного бизнесмена. Многие люди могут говорить об этом часами, упиваясь свободой воображения и лишними ушами слушателя. Значит, если мы попросим поделится секретами успеха этого человека, то обязательно получим рассказ и доверие в вашу пользу.
2. О великая женщина!! Недавно ученые провели опыты и установили, что 86% мужчин занимаются онанизмом и смотрят порнографическую литературу, а остальные 14% просто не хотят себе в этом признаваться. Женщины всегда были в центре внимания у мужского пола, вызывая бурные чувства при виде хорошей самочки, медленно покачивающей стройными бедрами(ну как представили себе эту картину). Поговорите с клиентом о бабах и получите кучу позитива в вашу сторону.
3. Свежий анекдот. Мы все сторонники прикольных историй и креативных рассказов. Как то раз я участвовал на техниках соблазнения женщин, проводимых у на в Донецке и подсмотрел интересную технику, под названием «5 анекдотов». Парень (мой инструктор по пикапу) подвалил к очень сексапильным дамам, которые не очень были расположены к общению и как ни в чем не бывало, начел рассказывать анекдот, дамы препятствовали, огрызались и постоянно говорили что они спешат и им некогда, на что мой инструктор ничего не ответил, а только продолжал травить анекдоты. После 4 анекдота одна из девушек не выдержала жесткого пох…тического напора и разразилась диким хохотом..чуть не упав в лужу около мостовой. Все закончилось для нас благополучно, никто не постродал и телефоны дам были у нас в кармане. Главное знать, что интересный и свежий анекдот всегда вызывает интерес и добрый веселый смех.
4. Негативные новости. Каждый человек любит поныть и рассказать о тяжбах и суровостях нашей жизни. Правильно заданный вопрос с чувством сочувствия может открыть путь к будущей сделки.
5. Как часто мы слышим телефонные разговоры, наших любимых мам и бабушек, а как они любят перемывать кости друзей, соседей, близких, вы никогда не задавали себе такой вопрос. Правильно, очень часто, практически всегда!  . Ученные Варшавы провели маркетинговые исследования и выяснили, что женщины по телефону разговаривают больше чем мужчины в 5 раз, и это только по городскому телефону! Залезьте человеку в душу узнайте всех его врагов, расскажите о своих плохих соседях и как сын принес из школы двойку и вы получите будущего клиента вашей фирмы.
*Слушать и задавать вопросы нужно с неподдельным интересом иначе, у вас ничего не получится. Это главное правело успеха активных продаж!
И в заключение еще один анекдот по продажам:
Звонок на фирму, которая занимается ремонтом компьютеров:
- Мой принтер начал плохо печатать!
- Вероятно, его надо просто почистить. Это стоит $50. Но для вас будет лучше,
если вы прочтете инструкцию и выполните эту работу сами.
Клиент, удивленный такой откровенностью спрашивает:
- А ваш босс знает, что вы таким образом препятствуете бизнесу?
- На самом деле, это его идея. Мы получаем куда больше прибыли, когда
позволяем нашим клиентам сначала самим попытаться что-то отремонтировать.
И помните самое интересное читая мой пост: я несколько раз пользовался этой техникой привлекая ваше внимание рассказом о интересном анекдоте и историей про знакомства с девушками. 
С уважением Страйченко В. П,
Реклама чужих ресурсов запрещена
Сообщение отредактировал vladstraychenko - Четверг, 02.12.2010, 02:22 |
| |
|
|
| valentinalivono4ek | Дата: Четверг, 02.12.2010, 03:04 | Сообщение #2 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 13
Статус: Offline
| полностью с вами согласна. (кроме как знакомства с девушками по средствам анекдота. просто у нас в Донецке скорее всего покрутят пальцом у виска (ну по крайней мере 90%)  
Перед ликом скуки даже боги склоняют знамена.
|
| |
|
|
| vladstraychenko | Дата: Четверг, 02.12.2010, 03:23 | Сообщение #3 |
|
приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 241
Статус: Offline
| ну вашего типа может и покрутят, а 99,8% еще и номер в да гонку дадут . Я привожу только факты, а не вымыслы больного ума неизвестного солдата...
Реклама чужих ресурсов запрещена
Сообщение отредактировал vladstraychenko - Четверг, 02.12.2010, 03:26 |
| |
|
|
