«Презентация» •• это короткий рассказ о книге, который подчёркивает её выгодные отличия от других книг.
«Презентация» призвана вызвать чувство собственности. Очень важно в шаге«Презентация» соблюдать
дистанцию (расстояние вытянутой руки). смотреть в глаза клиенту (чтобы образовался психологический /
мостик) рассказ о книге должен быть воодушевлённым, азартным он должен влюбить клиента в книгу.
Нужно вынудить клиента взглянуть на книгу вашими глазами, поэтому книга должна вам нравиться самим
Есть несколько общих фраз о качестве издания - «прекрасные иллюстрации», «мелованная бумага» 3
раза прошита. четвёртый проклеена» и т. д.
4-й шаг - «Вилка цен»
«Вилка цен», должна вызвать у клиента чувство жадности, поэтому верхняя цена «вилки цен» должна
как минимум в два раза выше нижней. «Вилка цен» может быть:
а) простой - «на выставке ВВЦ эта книга выставлялась 1257 рублей, у нас же вы можете приобрести её всего лишь за 500
б) составной - «Это издание состоит из 5-ти разделов, они у нас раньше издавались, но каждый .раздельно и стоили по 300 рублей. Сейчас же их собрали под одну обложку и это издание стоит всего лишь 500; Составная вилка применяется и при сдаче книг из нескольких томов например 4-х т. Даля. «Это издание на ВВЦ выставлялось 1200 рублей за один том, у нас же стоит 900 и не за один том, как вы подумали, а за все 4

Б) тройной ~ применяется при сдаче «дреков». «Эта книга на ВВЦ выставлялась по цене 1257 рублей, У
нас же она стоит 750 но из-за слегка поцарапанной обложки - цена снижена до 500» В) сравнительной - когда после дорогой книги. подаётся сходный по теме экземпляр по более низкой
цене. Например «Эрмитаж». «- Эта книга на ВВЦ выставлялась по цене 2450 рублей, а у нас она стоит всего
1200! - нет? - ну тогда вот «Эрмитаж» и всего- то за 150».
«Вилка цен» должна проговариваться каждый раз, когда клиент спрашивает сколько стоит книга, Даже: если
клиент просит не говорить. сколько стоит книга где то там. В таком случае можно использовать слова
клиента. - «Вы не говорите мне, сколько она стоит на выставке». - «А я и не говорю, что на выставке она
стоит 1257 рублей, у нас всего лишь - 500»
5-йшаг «Заключение сделки»
«Заключение сделки» - то есть обмен товара на деньги. Казалось бы чего проще - понравилась клиенту книга, он её покупает, не понравилась - не покупает. Оказывается н.с всё так просто - клиента нужно тихонечко подтолкнуть. «- Все берут, берут по две по три. У нас даже в шутку говорят: богатые берут по пять, а умные по две - одну себе, а другую в подарок». Так вам сколько, две, три. сколько?

Тогда смотрите для вас есть два оптимальных варианта старая цена 2550 новая 2300грн. элит класс ( характеристики, пич), а так же у нас есть то что берут все и всем нравится соотношения "цена - качество" старая цена 2150 новая 1800грн. стандарт класса( характеристики, пич)
Так какую вы берете?
А есть дешевле?
Конечно есть!!!
за 1600грн. чистый китаец, вот гарантию жалко не даем , .
Так какой ваш положительный ответ?)

Если человек что-то купил, то необходимо предложить купить еще, родственникам, друзьям, знакомым, и тд. И не тратя времени на нового клиента увеличить заработки за счет этого.