|
Будущее бизнеса 5и8
| |
| misterX | Дата: Четверг, 07.07.2011, 13:41 | Сообщение #1 |
 ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 32
Статус: Offline
| На днях у меня была встреча и проходила в очень уютном ресторанчике Сеттебелло, который относится к классу чуть выше среднего. Счет без выпивки около 2 тысяч, если поесть плотненько, ну и где-то вполовину, если особо ничего не брать. Еда вкусная, есть небольшая ниша, где мне понравилось сидеть. Вроде и в зале, но и немного поодаль от посетителей, кароче впечатление очень хорошее.
Очень часто в публичных условиях люди работающие на ту или иную компанию, показывают степень своей подготовленности и компетентности относительно вопросов перспектив развития и распространяют ересь со всем пылом жаром, но когда с этим человеком поговоришь без свидетелей, то оказывается, что и ум и трезвость оценки ситуации у него развита не хуже вашей. Именно с таким знакомым я и встречался. За ужином много обсуждали извечную тему, перспективы развития бизнеса 5и8 завтра, говорили много и по делу, а главное я ознакомился с набросками в цифрах и фактах того как дела обстоят сегодня и прогнозами на завтра, Появились интересные мысли и написанный ниже этот текст, содержащий обобщенные данные и факты, с многими цифрами и выводами в этом “исследовании” я с оговорками, но как говориться из песни слов не выбросишь. Если смотреть совсем в общих чертах, то вектор развития рынков для системы 5и8 указан правильно, именно по этому и привожу все это для вашего ознакомления и обсуждения.
Книжный рынок.
Рынок благодаря которому система 5и8 достигла в России своих объемов и своего величия. Если его не учитывать, то все остальные объемы продаж крупнейших представителей 5и8 абсолютно сравнимы с суммарными объемами продаж мелких организаций работающих по 5и8. Книжный рынок дает доходы и перспективы. Но исходя из последних данных рынок бумажных книг и бумажной информации начинает снижаться, а в этом году его снижение является таким, что игнорировать его стало невозможным. Все дело в том товарном наборе с которым работают по 5и8, этот рынок не захватывает те разделы книгопечатной продукции, которые составляют основной ассортимент других систем реализации, вот рейтинг продаж книг: художественная (41,1%), далее следуют учебно-методическая (27,7%) и научная (23,8%), значительно ниже спрос на энциклопедии (11,4%) и издания о досуге (7,2%). Среди жанров нехудожественной литературы наиболее интересными для покупателей книг являются книги по медицине (38%), детские рассказы (31%), книги по философии (29%), книги по искусству, а также фольклор и мифы ( по 28%). При этом наименьший интерес у респондентов вызывают энциклопедии (68%), книги по эзотерике (67%) и развивающие книги для детей (61%).
Как прекрасно видно из вышеуказанной статистики направления изданий с которыми ходят в “поле” содержат именно ту информацию, которая все меньше популярна среди покупателей и ее замена легко находится в интернете. Данный тренд в продажах бумажных изданий можно опровергать или не замечать, но от этого сегодня ни куда не деться. Говорить о скором угасании данного рынка сейчас конечно же глупо, но по моим данным все игроки этого рынка всерьез задумались над этой проблемой. По всем прогнозам чрез 5-6 лет кол-во торгующих филиалов сократится от 5 до 8 раз и проблема тут не только в уменьшении спроса, которое к тому времени достигнет своего пика, но еще и в том, что объемные и тяжелые книги заставляют продавцов снимать большие и дорогие помещения, соответственно уменьшая свою прибыль. Именно по этой причине доходность книжного рынка для конечных продавцов уже сегодня резко снизилась, по сравнению с 3 - 4 годами ранее.
Стабильность этого рынка для больших компаний 5и8 обусловлена практическим отсутствием конкуренции. В таких количествах и по таким ценам по которым книги получают конечные продавцы, купить их в каких-либо других организациях практически невозможно. Исходя из этого отток конечных продавцов в “самостоятельное плавание” сведен к минимуму, следовательно стабильность объемов продаж имеет высокие показатели.
Товары народного потребления
Рынок товара с которого все начиналось. Этот рынок называют прародителем данной системы, он является наглядным примером того, что будет происходить с товарными направлениями, в том числе и книгами. На сегодняшний день этот рынок “ни жив ни мертв” и причина этому состоит в том, что на рынке дешевых или недорогих товров народного потребления существует огромная конкуренция, которая не дает получать желаемую прибыль. По моим данным за последнее время было несколько попыток реанимации этого товарного рынка, но все они закончились фиаско. Для реанимации рынка необходимо ввозить напрямую из Китая, относительно эксклюзивный товар в таких количествах, что даже если собрать все предприятия торгующие тнп в России по системе 5и8, они не смогут быстро обернуть средства.
Рынок тнп может приносить доходы, но развитие этого рынка в дальнейшем просто не возможно, его можно рассматривать как стабильный постоянный, но небольшой придаток к общим доходам. Именно по этому никаких серьезных вложений в новые товары, большие объемы покупок, развитие этого рынка никто не делает и делать не будет.
В связи с тем, что цена для конечных продавцов значительно выше аналогичной продукции в оптовых китайских фирмах, широко распространенных практически везде, данный рынок является очень не стабильным. Научившись системе продаж коммерсанты ищут более выгодных товарных предложений и найдя их перестают сотрудничать с теми организациями, которые их обучили и изначально предоставляли товар.
Рынок косметики и парфюмерии.
Ситуация на этом рынке практически сходна с рынком тнп, но с большими рисками. Риски заключаются в том, что невозможность оперировать большими объемами товара обусловлена не только большой конкуренцией, но и наличием срока годности товара. Исходя из этого небольшие партии ведут к не конкурентным ценам и не конкурентным доходам.
Даный рынок по стране в валовом объеме обеспечивают небольшие и средние конгломераты торгующих по 5и8 предприятий, а большие игроки рынка лишь сравнимы с общей их массой.
Перспективы этого рынка схожи с перспективами рынка тнп, т.е. стагнация на каком-то уровне, который приносит небольшую прибыль, а увеличение объемов продаж не сможет привести к серьезному увеличению этой прибыли и большие игроки понимая это не собираются вкладывать средства в это направление торговли.
Стабильность этого рынка самая низкая в связи с тем, что разница в цене между закупкой и конечной продажей составляет минимум 400%, а разница между ценой поставок в филиал и ценой продажи составляет всего 150%. Научившись системе продаж и сделав нехитрые математические вычисления, коммерсанты понимают,что им выгоднее и как следствие огромная текучка конечных продавцов и малая стабильность всего товарного рынка в целом.
Рынок дверей, окон, аквасистем и т.п
Это промежуточный рынок между товарными рынками и бестоварными. На сегодняшний день на этом рынке практически нет серьезных больших игроков. Промежуточность этого рынка заключается в том, что потребитель после заключения сделки сразу не получает свой товар, а получает его в последствии с доставкой или установкой.
В связи с малым количеством данных можно в общем сказать, что этот рынок в 5и8, с точки зрения объемов продаж практически идентичен продажам ТНП, т.к. продавать качественный продукт не выгодно, а то качество которое предлагается покупателям не может включить в себя серьезные прибыли.
Данный рынок довольно стабилен с точки зрения стабильности доходов и миграции конечных продавцов в аналогичные структуры, но этот рынок сильно ограничен набором товаров, что не дает ему развиваться.
Безтоварные рынки.
Этот рынок наиболее молодой и наиболее перспективный. Данный рынок включает в себя любые виды поиска клиентов для заключения с ними договоров на последующее пользование какими либо услугами. В частности это рынок абонентов сотовых операторов, клиентов банковских услуг, клиентов интернета и телевидения и многие многое другое. Самое интересно состоит в том, сегодня этот рынок захвачен мелкими и средними организациями 5и8, а большие игроки пока в отстающих. Нежелание поставщиков услуг работать с Большими игроками обусловлено слишком высокими комиссионными, по сравнению с самостоятельно созданными отделами или небольшими фирмами 5и8. Не секрет, что основная прибыль безтоварных направлений заключается в комиссионных начисляемых после заключения договора с клиентом, по этому конечный продавец получает минимальное вознаграждение за заключенную сделку а основные прибыли получает хозяин торговой структуры. Уровни комиссионных мелких и средних структур на порядки меньше желаемой прибыли больших и сильных игроков.
Плюсами данного рынка в 5и8 является отсутствие товарных отношений и соответственно всего, что с этим связано, начиная от транспортных расходов, аренды складов, зарплат кладовщикам и т.д. Так же к плюсам можно отнести и то, что ни один поставщик услуг не будет сотрудничать с 1 или 2 частными лицами и вопрос перетока сотрудников в самостоятельное плавание практически не стоит.
К минусам можно отнести и то, что данные проекты слишком долгосрочными и при смене поставщика услуг происходит очень серьезный отток конечных продавцов, привыкших к условиям работы. Так же в связи с долгосрочностью проектов необходимо организовывать очень серьезное обучение сотрудников, сталкивающихся с возрастающими возражениями клиентов.
По прогнозам аналитиков данный безтоварный рынок будет с каждым годом идти вверх, т.к. требует минимальных начальных затрат как со стороны предоставляющих услуги организация, так и со стороны конечных продавцов этих услуг. Рост этого рынка еще обусловлен тем, что рынки услуг практически поделены и стандартные формы переманивания клиентов становятся не рентабельными, а 5и8 относится к той форме привлечения клиентов, которую можно охарактеризовать как “дешево и сердито”
Подводя итоги можно сказать, что:
1. Рынок книг прошел свой взлет и теперь через падение идет к своей стагнации (будет идти еще 4-5 лет) и отсутствию развития на увеличение объемов продаж. Не выдержавшие конкуренцию филиалы будут заменяться на новые. Доходность будет падать в связи с падением спроса и увеличением издержек на организацию бизнеса.
2. Рынки ТНП, Косметики, Дверей это есть не большие рынки с практическим отсутствием развития, по причине высокой конкуренции в ценах и невыгодности вливания серьезных капиталов.
3. Безтоварный рынок будет развиваться бурными темпами, но без серьезного участия крупных игроков (в % от валового оборота всех 5и8 структур). Рынок не сформирован, но уже сегодня крупнейшие игроки в сфере услуг серьезно задумываются о использовании этого рынка 5и8 в своих интересах будут искать выходы не на крупных игроков, а на мелких, т.к. с мелкими для обкатки системы значительно меньше риски издержки.
sky you limit
|
| |
|
|
| puma | Дата: Четверг, 07.07.2011, 15:39 | Сообщение #2 |
|
лидер комманды
Группа: Бесплатные
Сообщений: 261
Статус: Offline
| Quote (misterX) Перспективы этого рынка схожи с перспективами рынка тнп, т.е. стагнация на каком-то уровне, который приносит небольшую прибыль, а увеличение объемов продаж не сможет привести к серьезному увеличению этой прибыли и большие игроки понимая это не собираются вкладывать средства в это направление торговли.
Не нужно забывать, что данный товар, является продуктом потребляемым. Он имеет св-во заканчиваться. И при правильном подходе и построении системы продвижения тов. по 5и8(промоакции, дегустации, доставка ) возможно не только держаться на плаву, но и развиваться. Все зависит от владельца бизнеса. И тем лучше, что при жесткой конкуренции на рынке косметики, многие отомрут. В целом само направление безсмертно.
Quote (misterX) Безтоварный рынок будет развиваться бурными темпами,
Да ,все к этому идет, деньги с воздуха. Но на мой взгляд, начиная с з/п дистр. , дохода менеджера и перспективы, это не выгодно. Если, конечно, не охватить сразу объемы.
Дорогу осилит идущий! http://praid-consult.ru/
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Пятница, 08.07.2011, 01:29 | Сообщение #3 |
 ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Quote (puma) это не выгодно
Выгодно 
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| vovan5 | Дата: Пятница, 08.07.2011, 13:16 | Сообщение #4 |
 дистрибьтор без норм
Группа: Пользователи
Сообщений: 51
Статус: Offline
| Если подходить с позиций крупных игроков - со многим согласен.
Считаю, что более сильными фактором, влияющим на развитие прямых продаж в России являются:
1. Уровень безработицы.
2. Цена на энергоресурсы - функцией от которой является наша экономика и доходы людей.
Успех - это несколько правил дисциплины, применяемых ежедневно
|
| |
|
|
| Finn | Дата: Вторник, 12.07.2011, 02:00 | Сообщение #5 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 204
Статус: Offline
| misterX,я согласен с вашими тезисами,но есть вопросы...
1.Дисконты,симки-это уже есть.Открываются стремительно,но уверенного развития я пока не наблюдаю.До сих пор "ломаюсь" запустить ли руки в это направления.Не очень хотся просто получать деньги-нужна и перспектива развития!
2.Мы повторяем развитие рынка тнп Америки и Европы.Пускай Европа в этом плане почти сдохла,но Америка и,например,Япония только прогрессируют.Чем это вызвано?Оперативностью развития новых направлений?Но почему же клиранс существует еще от первых комивояжеров и не пытается погибнуть?Вынужден признать что он самое сложное,но при этом самое сильное и высокооплачиваемое(по з\п дистров) направление по сей день.
Я не собираюсь бежать как крыса с тонущего корабля,но и не собираюсь, просто кому-то, зарабатывать деньги пока не сдохну!Откуда такие выводы и на что они опираются?Добавте аргументов,плз!!!Очень интересно!
То что имеешь-ничто,к чему стремишься-все!
|
| |
|
|
| misterX | Дата: Вторник, 12.07.2011, 10:23 | Сообщение #6 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 32
Статус: Offline
| Finn,
WWI компания, основанная Мюррей Реинхартом в 1980 в Торонто Канаде. Подобная организация под названием WMI, теперь названная Scentura, была закрыта в Канаде т.к не смогла заплатить налоги. Дистрибьюторы WMI остались без работы. Члены-учредители WWI все работали в WMI. Таким образом, WWI был основан на модели WMI и скоро расширился в Канаде. 5 шагов и 8 ступеней это все идеи и принципы продаж WMI. Одно важное различие, хотя, Реинхарт и взял систему в WMI, он сделал упор на проработку системы воспитания команды, инструкторов и открытия новых офисов. WWI покупал товары и продавал их из двери в дверь. Т.к. объемы продаж увеличивались, они покупали больше товаров дешевле и наращивали прибыли. В 1986 WWI начал расширяться в США и началось международное расширение бизнеса. В середине 90х были сформированы главные подразделения бизнеса. Головной структурой стала стала DS-max, а WWI перестала существовать. До 2003, Ds-max, являлось центральной организацией поставщиком товара, производимого на фабриках в Китае. Товар поставлялся по всему миру в тысячи подразделений филиалов DS-max. С 2003 года DS-max практически перестал существовать как единая система, разделившись на несколько подразделений: Granton - Marketing, Cydcor, Aliron marketing и многие другие, которых больше не существуют. Наиболее широко известные отделения Ds-max вне Америки, существующее сегодня, это Cobra group (http://en.wikipedia.org/wiki/Cobra_Group_(company), http://www.cobra-group.co.uk/contact-us.html ), на пространстве СНГ это компания ОСЭ (http://ose-ltd.com/, http://www.sginternational.ru/ru/keyPeople.php )
Cydcor (http://www.cydcor.com) теперь управляет коммуникационным подразделением.
Granton (теперь называется Smart Circle http://www.smartcircle.com ) продает рекламу.
Cobra продает услуги, коммуникации в 20 странах европы и азии.
Aliron marketing (https://www.alironmarketing.com) занимается продажами товара оставляя его потребителям на изучение и развозя аказы, но система набора дистрибьюторов и реализации кардинально отличается от классических 5и8.
Что за выводы можно сделать ? Вероятно направления продажи товаров по-прежнему существует, но объемы их прибыли значительно ниже безтоварных. Система 5и8 приносит огромные прибыли во всем мире, но львиная доля этих денег приходится не с продажи товаров, а с продажи услуг, коммуникаций, рекламы.
sky you limit
|
| |
|
|
| Finn | Дата: Вторник, 12.07.2011, 12:23 | Сообщение #7 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 204
Статус: Offline
| misterX, спасибо Вам узнал о DS-max новые факты.
Насчет услуг-то понятно-мы их уже продаем.Но переход к "нематериальным товарам" в России тяжело приживается.Даже ***,к сожалению,пока не может открывать "карты" в мелких городах из-за отсутствия потребителя.Деревня в лучшем случае получает з\п в электронном виде,а про коммуникации,услуги вообще молчу.Хотя,по-Вашему пока,успешно открывает "товарные " филиалы и получает прибыль.
Я не нахожусь вверху компании.Я штатная единица.У меня нет достаточных активов чтобы просто переключится на другое направление.И офис у меня в деревне.И ждать мне развития услуг надо еще лет пять.
Знаю про плохую попытку открытия Countdown у нас.Да и страховые гиганты как Alico тоже результатами не блещут.
Нужно тН(народного)п!
Сделал выводы такие-
Развитие рынка будет происходить таким же образом как с 1993.Сначала милионники-Москва,Питер,Киев.Потом 500000.И так далее.Пока не доберемся через надцать лет к деревням.А пока придется потихоньку продавать товар...
То что имеешь-ничто,к чему стремишься-все!
|
| |
|
|
|
