Довод 2:
Так, а теперь по факту отбросив эмоции и включив холодную логику:
Слабые офисы не приносят прибыли, а только вгоняют в большую толстую жопу. Парень еще не готов, у него 5ть инструкторов это хорошие будущие деньги, но сейчас отдаем ему часть кормушки, а он ее просрет за 2 мес. Инструктора ехать не хотят и возможно дух спадет в первые 2 недели, продажи упадут и они будут искать поддержки у менеджера ведь город новый и работать почему то им стало трудней(почемуто :D) . Зачем его открывать сейчас все пока отлично прибыль идет офис отлично работает. Где гарантии, что он оправдает надежды. Ты можешь иметь 20 офисов, а кормить тебя будит только один. Тот который ты сам воспитал от А до Я. Менеджеру видней готов парень или нет, то что руководство дало добро это еще не показатель, ведь с ним работал ты, а не оно.
Случай из практики приехал парень открылся с Днепропетровска и приехал к нам в Донецк, направление межкомнатные двери. Факт: 4 мес. и долг порядка 600000 руб. Исчез, оставил лидера и весь офис в такой жопе, а теперь задумаемся.......случи та не единичные.
Вывод: новички часто забывают главное правело, и путают кассу с прибылью….они думают что готовы основываясь на своих выводах, а не на опыте менеджера у которого опыта хватит на всю его жизнь…они часто оставшись одни бездельничают….
Мысль: Можно открыть, но нужен рядом с ним человек, который сможет создавать контроль ситуации и помогать на первых порах.
С Уважением Страйченко В. П. С наступающем всех!!!!Ого пока писал идумал уже 2 ответа нацарапали. Как говорится в большой семье еб.....ком не щелкают

1. В чем именно слабые стороны Ассистента? Желательно уточнить в трех направлениях: знания, навыки, рефлексы.

2. Осознает ли Ассистент свои слабые стороны? Готов ли он работать над компенсацией пробелов? Или безудержное желание открыться его слепит, и он считает, что до него "докапываются"? Готов ли он сам ждать? Готов ли он убеждать Инструкторов ждать (намеренно не использую термин "пичить Инструкторов")?

3. Позволяет ли город по размеру открывать еще один офис, и не входит ли это в разрез с политикой развития компании? Т.е. можно ли вообще открывать это же направление в этом же городе? Потому что если да, то решение тривиально.

4. Сколько (по ощущениям) есть времени? С сегодняшнего дня до момента перегорания Инструкторов? Есть ли вообще такое ощущение, или надо пытаться привязаться к минимуму времени?

vladstraychenko, размышления интересные, но действия то каковы? план действий каков?

Белоусов,
1. нет опыта ведения бизнеса
2. Отсутствие опыта осознает, ждать готов, но это может быть вредно для интсрукторов
3. не позволяет
4. до нового года решение должно быть

1. Необходимо составить карту компетенций.
С оценками каждого фактора. Уж на бумаге или внутри себя - неважно.
Т.е. - сначала понять, какие навыки-знания-рефлексы необходимы тому руководителю, который должен возглавить офис. Просто "нет опыта", это на мой взгляд не ответ. Где конкретно пробелы и какие навыки прокачиваем, вот в чем вопрос.
Составление карты компетенций - сложный процесс, особенно в классических 5и8, документ может быть весьма объемным - слишком сложный менеджемент. Но будет четко и ясно понятно, какие конкретно навыки нужно ему развивать и до каких показателей.
Пример: человек не имеет понимания о нематериальной мотивации, ответы на вопросы во время теста - неверны.
Вывод: уровень знаний в этой области - в объеме инструктора + краткого курса, уровень навыков - ноль, рефлексы - ноль.
Действия:
- Семинар по нематериальной мотивации с разбором кейсов,
- Тренинг навыков, выработка рефлексов,
- Тестирование и далее аттестация, тоже на кейсах вида "Случилась такая-то х*йня, Ваши действия".

2. Первое время быть с ним.
Часть времени проводить в его офисе.
Открывать его недалеко.

3. Переубедить инструкторов.
Попытаться любыми путями оказать воздействие на инструкторов. Возможно, даже ввести в игру материальный стимул.

4. Создать "виртуальный соседний кабинет".
Тема, которая придумалась мной давно, и отчасти реализована, но не полностью. Чем хорошо, когда все помещения в компании находятся в одном здании? Все решения принимаются быстро, руководитель может контролировать ситуацию всегда. Любой сотрудник может зайти к своему боссу и задать вопрос. Это невозможно, если речь идет о филиале. Вот я и придумал простую идею: в оба офиса вешаются камеры, микрофоны и мониторы. Они постоянно вещают в онлайн, и создается эрзац единого офиса. Где бы ты ни находился, хоть за 3000 км от Папы, он всегда рядом и видит все, и ты тоже можешь ему задать вопрос.

5. Мнение Папы - не играет роли и его надо проигнорировать при принятии решения.
Как бы ни был Папа нашего Менеджера опытен, его мнение (равно как любого здесь советующего) - не играет. Потому что он точно не знает деталей, и не может знать.

Еще подумаю, что можно сделать, щас мало времени ))

Добавлено (30.11.2010, 19:14)
---------------------------------------------

Дистрибьюторы, обладающие начальными навыками лидерства, подобны механикам на том же корабле. Они уже не тащат корабль на себе, и не кидают уголь в топку, но корабль идет, потому, что есть целый коллектив – команда, работающая для того, чтобы пароход шел. Их функции в этой команде связаны уже не с изнурительным физическим трудом, а с их профессиональными качествами, с умением управлять другими людьми, и в то же время с их умением подчиняться.

И, наконец, те дистрибьюторы, которые в полной мере обладают лидерскими качествами, подобны капитану, приказам которого подчиняется вся команда. Он не тащит пароход сам, не кидает уголь в топку, не работает с машиной, но корабль идет благодаря его профессиональному умению управлять командой и кораблем.

Пусть решат для себя сами, кем они хотят быть в жизни – .кочегарами… или все-таки лучше капитанами?

Такое решение – достаточно ответственный момент, определяющий всю дальнейшую жизнь. К сожалению, большинство людей склонны уходить от этого решения и, в результате, однажды они сознают, что жизнь идет где-то мимо них, а они где были когда-то, там и остались, ни сколько не приблизившись к своей мечте.

В заключение я хотела пожелать сделать свой выбор, но поскольку Вы находитесь здесь, это говорит о том, что Вы его уже сделали. Это уже шаг к успеху. Теперь, приняв решение, помогите в этом Вашим дистрибьюторам и Вам гарантирован постоянный и необратимый успех!Инструктара часть команды на параходе и они могут остаться за бортом из-за боязни оторвать свои попы (извеняюсь за выражение) и вытянуть себя из своей зоны комфорта. А опыт приходит с практикой. вы же не бросите ассистента на произвол судьбы один на один .

займитесь плотно мотивацией инструкторов.у каждого из нас есть нить за которую можно потянуть и вуа ля дверь откроется .Пусть не все смогут уехать т.к.есть семья дети.Но 50% пойдут за лидером учитывая что ВЕДЬ ЭТО ОНИ БУДУТ ПОДЫМАТЬ НОВЫЙ ОФИС.(ФАКТОР ЗНАЧИМОСТИ) И ОНИ В ПЕРСПЕКТИВЕ ЛИДЕРЫ ОФИСА без существенной конкуренции.а пока есть время максимально натягивайте своего ассистента вести офис.я уверена все получится.

Первое.
В некоторых ситуациях, решение, на мой взгляд, верно. Но иногда бывают и реально объективные обстоятельства их нежелания переезда. Вот пример (а их может быть полсотни): инструктор-мамаша, с ребенком 2 лет. Ребенок в детском саду, мамаша в полях. Ребенок в школе, мамаша в полях. Папа в полях, сын в школе/саду.
Но если с папашей ситуация относительно понятна - папа уехал на заработки, то с мамой все будет железобетонно при любой мотивации: она останется.
Бороться перспективой собственного благополучия с перспективой неблагополучия ребенка (частая смена школ и детских садов) - заведомый фэйл. А ведь инструктор понимает: в этом году он поедет в один город (с Ассистентом), в следующем - в другой (открываться), и это минимум. Если хоть что-то пойдет не так, он так и будет накатывать.

Второе.
Увольнение инструкторов выморозит Ассистента до порогового значения демотивации. Вчера он успешный лидер, а завтра он пришел в пустой офис. И те 12 дистров, уже без своих инструкторов, смотрят на него как на мертвеца в бизнесе и ухмыляются. Что мол, открыли тебя, родное сердце? Или все это разводки и никто никого никогда не открывает и это миф? Ну иди дальше вкалывай, перспектива ходячая, и втирай нам дальше как ты скоро откроешься
А вот у Менеджера дела будут хуже: ему уже никто не поверит, что он реально кого-то открывает. Потому что выглядит это так: как только пора было открывать, Менеджер отсек возможные выходы к открытию и оставил себе офис пожирнее.

Согласен, возможны такие расклады в команде?

Теоретически, такая схема, как Ты описал, возможна. Однако, это требует филигранной работы Менеджера, это должна быть операция, спланированная до мелочей - кому, что, когда и почему сказать, с игрой на 5-7 шагов вперед. Это сложно и почти неисполнимо при том, что слишком много игроков на поле.
Не удобнее ли найти более простое решение? Конечно, простота хуже воровства, но ведь простые автомобили реже ломаются?

1. Собрать 5 инструкторов, и сообщить им, что согласно с новым постановлением ЦК ВКП(б) - то есть руководства фирмы, ехать могут только трое, МАКСИМУМ 4. Посему на 1 месяц выставляется соревнование, по итогам которого лучшие 3-е (максимум 4) поедут открываться.

2. Выяснить, куда команда хочет ехать открываться, согласовать город с вышестоящим руководством.

3. Отправить ассистента в город на пару дней для поиска маклерских контор.

4. Через 3-4 дня ассистент возвращается и в дистанционном режиме рассматривает варианты помещения. Все понравившиеся варианты откладывает на личный просмотр в какой-то определённый день недели через 3.

5. В течении этих 3-х недель ассистент лично ведёт офис, и выставляется денежная мотивация для НЕГО, при хороших результатах - то есть он кровно заинтересован в максимализации продакшина.

6. Каждый вечер обсуждается офисная работа с ассистеном, и как он её провёл. Исправляются ошибки, но не более двух за один вечер.

7. Через 3 недели ассистент уезжает выбирать помещение и искать квартиру для ребят.

8. В течении последующей недели заканчивается конкурс среди инструкторов: 4-х лучших отправляется для открытие, самого лучшего оставляется лидером у себя.

Спасибо, господа, цветов не нужно...

Потому что я так сказал!

Да, риелторских. Конечно, проще пройтись по полю в обычной ситуации. Но в данном случае есть необходимость поступить именно так: вродь и время не теряется, с одной стороны, ибо риелторы, типа, ищут, и, с другой стороны, чувство срочности в ассистента - кровь из носу за 3 недели надо научится всего! Кроме того, ассистент учится принимать данные дистанционно, что тоже является частью офисной работы, которой его надо учить (по условиям задачи).

P.S. Спасибо за высокую оценку моего коммента, но это - чисто всё по теории, на практике есть всегда поправки, но тут по интернету въехать в реальную ситуацию не получится. Костяк действий я описал, дальше действовать по ситуации.

P.P.S. Да, кстати, уважаемый АС - если эта задачка является не чисто теоретическим упражнением, а реальной ситуацией из Вашего офиса, то действовать, согласно вышеприведённой инструкции необходимо НЕМЕДЛЕННО! Если до Нового года с Вашего офиса не уедут инструктора, они тупо здохнут в январе, и открываться уже будет некому. Подгрузится и ассистент, вобщем, как говорится, не хочу каркать о том, на чём такой негатив может закончится. Если же закончить конкурс для инструкторов в ЭТОМ году, и сделать так, чтоб они хотя бы 2-3 дня походили в поле в другом городе, то это будет мегаджус в Вашем офисе. На празднование НГ (числа 4-го - 5-го) собрать и Ваш офис, и открывшихся лидеров с офиса Вашего ассистента (уже менеджера) - это будет мощнейшей мотивацией в предверии после-новогоднего похуизма и расслабона.

Если завершить разговор с инструкторами дуальным вопросом (заключение сделки) - в какой город хотите ехать - в Днепродзержинск или в Симферополь? - то факт что усё будет ОК! (Города привёл для примера - один лучше, другой хуже - вот что имелось ввиду) Ну а потом - чувство неуверенности, не знаю, согласует ли МАГ этот супергород, ит.д., ит.п. И самое главное, если даже согласует, то, к сожалению, не для всех вас, а только для троих ... лучших!

Тут меньше говорить, а больше делать - НГ это вполне реальная угроза. Тут реально действовать надо немедленно! Так что папик не зря наезжает!

По поводу риэлторов: на мой взгляд, если Ассистент сам, ногами не нашел свой офис, а просто тупо его купил у агентства, это будет не тот эффект. Это как роды: преждевременные и хиругические.

Если исправить одним махом все ошибки - это методологически неправильно по следующим причинам:

а) ассистент загрузнет, что у него слишком много ошибок
б) ассистент может подумать, что к нему просто придираются
в) он не запомнит всего, что ему сказано
г) он будет боятся делать что-либо, ибо не будет знать - правильно ли это или нет: может потеряет веру в собственные силы.

Если исправить за раз 1 - максимум 2 ошибки, ассистент поймёт, что у него всё супер получается, вот только мелочь надо подправить. Дней за 10 по 2 ошибки - есть шанс выправить все - как правило ассистенты в офисной работе допускают не более 20 ошибок за день: это ведь ассистент, как ни как!

Согласен! Но мы решаем задачу, которая поставлена в данной теме. Это как с кесаревым сечением - хреново, но временами делают, если есть угроза жизни матери. В данном случае я вижу угрозу жизни команды ассистента, потому и рекомендую данные действия.

Мне интересны варианты решения именно этой ситуции, безо всяких но и вот бы. Все дело в том, что жизнь не знает о правильных и неправльных правилах, она ежедневно ставит нас в ситуации, которые не прописаны в 5и8, но требуют решения. Мне нужно нестандартное решение. Вот я его и пытаюсь выяснить

Роман-Киев, не согласен с выводами:

Я практически так и открылся

Добавлено (21.12.2010, 04:56)
---------------------------------------------
AC, Спасибо,приз получил,очень приятно