Ловушка №1. Отсутствие "Большой Мечты".
Важно понимать, что люди не пойдут за вами, если у вас нет видения будущего. Они также не пойдут за вами, если ваше видение будущего - это вы сами. Они также не пойдут за вами, если ваше будущее - это деньги, и ничего кроме денег.
Видение - это должно быть нечто большое. Нечто увлекательное. Возможно даже что-то невозможное! Но что-то такое, частью чего люди хотят стать. Тогда люди получают энтузиазм, и приносят просто потрясающий результат. И тогда клиенты захотят иметь дело именно с такой компанией. Пресса стремится писать именно о такой компании.
Многие мне говорили: невозможно сделать так, чтобы в прессе появилась статья о нас бесплатно. Да, она не появится, если вы - обычная, скучная компания. Да, она не появится, если вы - нормальные. Да, она не появится, если вы делаете то же самое, что и все остальные.
Подумайте, о чем мы слышим в новостях? Либо что-то негативное, либо очень особенное. А что особенного в вашей деятельности? Что такого уникального вы продаете? Что такого вы предлагаете своим клиентам, чего нет ни у кого другого? У Билла Гейтса была мечта. У него и у его партнера, когда они стартовали Майкрософт. Что бы в любой точке земли, на любом столе, любой компьютер работал с их программами. А между тем, в то время, компьютеры еще не были у всех на столах. Но у них уже была мечта. У Генри Форда тоже была мечта. У General Electric, Джека Уэлша была мечта, было видение. Быть лучшим из лучших. А какая мечта у вас? Какое у вас видение? Даже если вы менеджер небольшого подразделения, у вас должна быть мечта. И конечно, люди будут говорить вам: нет, это невозможно. Но именно тогда это означает, что ваша мечта – это нечто большое, нечто великое. И когда вы ее для себя сформулируете, люди будут относиться к этому скептически. А вам – придется настаивать на своем. Вам придется проповедовать свою мечту своим подчиненным. И делать ее осязаемой, реальной. Вы будете говорить о ней тысячи раз. И рано или поздно, она проникнет в сердца ваших людей. И тогда – они захотят стать ее частью. На сегодняшнем рынке труда люди ищут больше, чем деньги. Они ищут свое предназначение. Они хотят принадлежать к чему-то. Они хотят с гордостью говорить своим друзьям, где они работают и что они там делают. Вот первая ловушка: Отсутствие Большой Мечты.

Gray777, он популист, этот Вон Эйкен. И берет деньги часто бОльшие, чем от него реально пользы )) Но он работает селз тренером еще до открытия О*Э в России, т.е. опыта у него - как у дурака стекляшек ))
Поэтому некоторые вещи у него можно брать на вооружение, и эта - одна из них ))