|
|
|
задачи для инструкторов по вождению обзора!
| |
| sailor | Дата: Четверг, 26.01.2012, 00:30 | Сообщение #1 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 17
Статус: Offline
| задача№1: Пете дали обзорника Васю и 1 ретрейна Катю! и на анкете менеджер пометил что (Вася положительно относится к работе и зарплате:
как потопаешь - так потопаешь) при тесте(первом спиче Вася сказал что так - он сможет). При 10 спиче Вася стал отставать и не всегда заходил с Петей . При этом Вася сказал Кате что работа какая-то не серьёзная! И жена против !Вопрос: Как должен поступить Петя ? и какие вопросы или действия должен задавать Петя - Васе! и что сказать Кате?Добавлено (26.01.2012, 00:21)
---------------------------------------------
задача№2:Петя повёл в обзор 2 озорников - 29лет Жанну и 21 Сашу! Пока Петя дошол до остановки(либо до машины)!Пообщался
С Жанной и узнал что:- она живёт одна с ребёнком 7 лет.
-давно без работы.
-муж забил,так что помочь некому.
-снимает квартиру!
-с работы ушла из-за з\п 10000(продавец) в городе 250000 население( 30% безработные)
И пообщавшись с Сашей узнал! что:
-работу ищет по тому как надоело сидеть дома!
- деньги нужны что бы оплачивать кредит
-работал риэлтором, но не устроило: не стабильная з\п и пределы рабочего дня!
-живёт с родителями
При этом Саша говорил - не многословно и короткими ответами - (-Скем живёшь?(Петя)
-с родителями(Саша)
И Жанна работала всего 2 раза: 1 раз продовец в киоске и 2 промоутер! и там и там не понравился график!
Вопрос: Расскажите свои выводы: кто есть кто? и кого оставить ? и кого сдуть ? и почему? и над чем должен работать и вести беседы Петя ? Добавлено (26.01.2012, 00:27)
---------------------------------------------
задача№3 Пете дали 1 первичного ретрейна Вику и 1 обзора
Диму ! после теста Дима - проявил себя как активно желающий работать!,но в течении работы он увидел:-что у Вики не получается продать что - то !И Дима начал поникать!
Вопрос: что делать Пете???? Добавлено (26.01.2012, 00:30)
---------------------------------------------
ПРОЗЬБА : ОБЪЯСНЯТЬ КАК МОЖНО ПОДРОБНЕЕ, НЕ ВПАДАЯ В КРАЙНОСТИ! И ОБЯЗАТЕЛЬНО ОТВЕТ- ЭТО ВАШЕ ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ ! И ПОЯСНЯЕМ ПОЧЕМУ ВЫ ТАК ДУМАЕТЕ?
[color=green]
Будь всегда лучшим и не отходи от правил!
|
| |
|
|
| Finn | Дата: Понедельник, 30.01.2012, 22:05 | Сообщение #2 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 204
Статус: Offline
| Подробнее-это все равно что азбуку купить и заново буквы учить....
1.Васе надо создать чувство потери.Например: "наверное тебе работа не очень нужна..","Катя, тест на скорость ты сдала,а вот насчет Васи надо подумать..."Если негатива нет,то можно дотащить до вечернего теста,если чувствуете,что человек подвержен вашему влиянию.Если нет-стреляйте быстрее,а то прийдете вооще без обзора!
2.Для меня,например,локоничность в разговоре не имеет особого значения,т.к. она не свидетельствует о коммуникабельности.А вот то что люди рассказали о себе,свидетельствует о дальнейшем спиче по работе с ними.Работать надо с обоими и вести обоих!!!
3.Петя виноват что Вика делала плохой результат!На то он и ретрейн!!!Надо было сделать так чтобы Вика сделала полнормы,тогда бы день прошел идеально-обзор пришел бы на ретрейне.
Так получается когда инстр работает с обзором больше чем с ретрейном.По правилу должно быть наоборот.Лучше обзор не привезти,чем ретрейн запороть.
Готов к дискуссии...
То что имеешь-ничто,к чему стремишься-все!
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Вторник, 31.01.2012, 12:50 | Сообщение #3 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Finn, В корне не согласен. Нужна связка - моя задача показать Вам (обзору) Работу и результат а его (ретрейн) обучить . А давайте я Вам(обзору) буду всё рассказывать одновременно обучая его, Тогда контакт обзора и ретрейна будет сведён к минимуму. Тема важная, готов к дискуссии!!!
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| tenna | Дата: Среда, 01.02.2012, 14:59 | Сообщение #4 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Задача №1 и № 3.
Работа инструктора Пети ведется и с ретрейном и с обзором. Обзору – чувство потери: берем не всех и не каждого. Вот Катя, молодец, сдала тест и проявила себя как активный и целеустремленный человек и способная. Ты, Вася, активный? Что от жизни хочешь? Цели какие? …. Сегодня я покажу тебе свою работу и поможем Катерине. Она еще только начинает учиться продажам, ты как не против, ей помочь? Вообще, ты отзывчивый человек? Друзей много?....и весь день строить: сам – помощь ретрейну – ретрейн сам – ретрейн с обзором. Весь день отработка ретрейна по шагам, конкурсы и заодно подключается обзор. Если весь день будет на позитиве, приколах и все время будет занято у обзора и ретрейна – думать некогда будет.
Если обзор отстает и начинает негативить: Ретрейну чувство потери. Берем не всех и не каждого. Снова на том, что ретрейн хочет: зп, коллектив…. Обзор – жена против? Ты давно без работы? Сколько уже в поиске? …И вообще, почему ты решил – что ты подходишь для этой должности? Менеджер по моей рекомендации решит – подходишь или нет? ……Даже если и он решил, что не будет – больше рта он не раскроет и ретрейну негативить не будет.
У меня как правило, работает 1 вариант. Во время активной работы и шуток – все сближаются и поддерживают друг друга.
Задача №2.
На мой взгляд: более ответственно отнесется девушка. Ребенок, квартира, надеяться и ждать помощи не от кого. У парня же: под боком родители, которые всегда накормят, пригреют и денег дадут, тем более «надоело дома сидеть» - 80% эта работа будет отмазка для родителей – я же работаю!
Работать с обоими. Не выделять. Составить конкуренцию – сегодня пришло 5 человек и как правило 1 руководитель принимает на работу. Хотя на этой неделе, из 10 человек – взял только 1. Были дни когда вообще никого. Поэтому все зависит от вас и вашей активности. Я конечно же вечером дам рекомендации по каждому из вас, но вполне возможно, что из вас двоих никого не возьмут, а может и одного или двоих. Поэтому давайте сделаем так: …. Планировка рабочего дня, так же игры по 5 шагам, деньги в руки пересчитать, зп такая-то…
Успех переговоров состоит в том, чтобы другая сторона- захотела «вести с вами дела».
|
| |
|
|
| Finn | Дата: Среда, 01.02.2012, 23:30 | Сообщение #5 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 204
Статус: Offline
| Уважаемый,SENSEY, ,вопрос стоял так:Quote (sailor) Вопрос: что делать Пете????
Ответ правильно поставить план и задачу,с которой он не совсем правильно справился.
1.Дают делать совместный ретрейн только тому кто уже легко справляется отдельно с обзором и с ретрейном,т.е. и обзор приводится при норме и ретрейн делает нормальный результат и чувствует деньги.Соответственно это недочет инструктора-он должен знать на что идет...
2.Нас так учили:если обзор создает негатив который вы не можете контролировать и он может передаться ретрейну,то лучше "застрелить" обзорника,чем потерять ретрейна.Может не совсем конкретно к этому случаю,но,думаю,смысл задачи был в этом...
3.
Quote (SENSEY) Нужна связка - моя задача показать Вам (обзору) Работу и результат а его (ретрейн) обучить
P/S. SENSEY, не в коем случае ни считаю себя умнее других,и Вас в том числе.Наоборот,просто формулирую свою точку зрения,дабы Вы и остальные подсказывали мне мои ошибки...
То что имеешь-ничто,к чему стремишься-все!
|
| |
|
|
| method | Дата: Среда, 08.02.2012, 01:18 | Сообщение #6 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 2
Статус: Offline
| задача №1
Я считаю так Катю нужно подготовить не только к ретрейну но и к частичной правильной работе с обзором чтоб она смотрела какие бывают моменты с обзором и как на них правильно реагировать.
А по поводу Васи добится конкретики почему ему кажется что работа не серьезная?? Деньги реальные, перспектива тоже есть, что не серьезного?!!!!!:-)
Жена против? против чего? против того чтоб ее муж зарабатывал хорошие деньги и через время не ходил пешком, вместе с ней!!! И вообще кто в доме хозяин????))))))
Это причина и с ней как можно скорее надо бороться. можно попробовать таким способом поговорить по поводу его целей в жизни и как он их хочет достичь?? и за какое время он хочет это сделать!!!! и т.д.
Джус
|
| |
|
|
|
|
