| AC | Дата: Понедельник, 05.07.2010, 18:26 | Сообщение #1 |
 Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| 1. Произнося «Добрый день, здравствуйте!» постарайтесь понять, как на Вас среагировал человек. Если реакция негативная, постарайтесь «растопить ледок» улыбкой, извинением, уместной шуткой (не переходя к демонстрации товара!). Контролируйте ответную реакцию клиента в течение всех 5 (Пяти) шагов.
2. Проверяйте роз в месяц Ваш коэффициент продаж; берёте сто спичек на день работы в поле и выбрасывайте по одной спичке после каждого полного пича, вечером сосчитайте, сколько спичек у Вас осталось. Пример: осталось 27 спичек, за день заключено 14 сделок (сделкой считается каждый человек, купивший у Вас хоть что-то, сумма не имеет значения) 100-27=73 полных пича за день, 73/14=5,2 значит, у Вас покупает пятый или шестой клиент, ваш коэффициент продаж равен 5 или 6. Это хороший показатель, но нормы нет, и Вы мало заработали. Что бы увеличить Ваш доход как минимум на 30% и всегда быть в числе хай роллеров нужно увеличить количество полных ничей до 100-120 в день.
3. Ставьте себя на место клиента, и старайтесь понять, понравился бы вам такой подход, захотелось бы Вам купить что-то у себя самого.
4. Отрабатывайте короткий (40-60 сек.) импульсивный пич, постоянно совершенствуйте свои 5 шагов. Помните это Ваше оружие в заработке. Большинство людей не умеют контролировать свои расходы. Ты стараешься зарабатывать больше, а денег как не было, так и нет. Это явный признак финансовой бесконтрольности. Начните записывать все Ваши траты в блокнот и анализируйте свои расходы. Каждый день откладывайте хотя бы 50 рублей. Если Вы научитесь копить, то в конце каждого месяца у Вас будут свои деньги для вложения в ваш бизнес: новые рубашки, галстуки, туфли, костюмы, хорошая туалетная вода и ток далее (всё что может улучшить вашу презентабельность). Никогда не тратьте всё под ноль, всегда оставляйте часть накоплений и старайтесь их увеличить от месяца к месяцу.
УВЕЛИЧТЕ СВОЙ ЗАРАБОТОК ХОТЯБЫ НА 30%.
СОКРАТИТЕ СВОИ РАСХОДЫ НА 30%.
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
