Допуски и отправные точки:
- Расчет делается для систем 5и8 => уровень дохода, образования и опыта работы учитывается как начальный.
- Целевая аудитория - грузчики и курьеры, прочие не годятся.
- Анализируемый город - Ярославль, в качестве примера.
- Я намеренно не использую профессиональную терминологию медиапланирования навроде GRP, TSL и прочие Frequensy. Иначе мы на куй запутаемся.

Показатели региона:
Численность населения в городе: 750 000 чел.
Уровень безработицы: 4,0%
Кол-во безработных grand total: 30 000 чел.
Целевая аудитория из числа всех безработных города: 20% (источник - Госкомстат,

http://www.gks.ru/bgd/free/B10_00/IssWWW.exe/Stg/d04/6-0.htm ).
Значит, объем целевой аудитории составляет 30 000 чел х 20% = 6000 штук безработных грузчиков-курьеров.

Медианосители и площадки:
Газета "Работа для Вас" - строчные объявления, тираж 8000.
Газета "Твоя работа" - строчные объявления, тираж 5000.
Радиостанцию выбираем на самую сильную в городе, чтобы не переплатить за лишнее пересечение и брэнд, но из первой пятерки - "Авторадио",

(источник - http://www.socismr.com/themes....ID=2400 ).
Ролик услышит вся аудитория Авторадио - 165 750 человек (22,1% от населения Ярославля), при условии перекрывания временных промежутков

слушания. Этого воможно достигнуть при выходе 2 спотов, в разное время, каждый рабочий день.

Цены на площадки:
Средняя стоимость строчного объявления - 200 руб.
Средняя стоимость изготовления радиоролика от 5 000 руб.
Средняя стоимость проката ролика на радиостанциях - 100 руб./с
Средняя длительность радио спота - 20".
Значит, один выход ролика будет стоить 20" х 100 руб = 2000 рублей.

Медиаплан:
2 выхода радиоспота 20" каждый рабочий день = 44 выхода.
20 строчных объявлений в разных рубриках и изданиях.

Месячная рекламная кампания на радио:
1) Будет стоить 44 выхода х 2000 руб = 88 000 рублей
2) Сформирует охват 165 750 человек, из которых 6 630 (4%) будет без работы и из них 1 326 (20% от безработных) - нашей целевой аудиторией.
3) Цена одного рекламного контакта (один человек услышал одно объявление) = 88 000 / 1 326 = 66,3 руб.
4) По правилам рекламы, для того чтобы сподвигнуть человека на действия, в него надо засадить 12 рекламных контактов. Итого, за рекламную

кампанию мы получим 110 звонков. Из которых при хорошем секретаре придет 70% = 77 челововек. Один обзор мы покупаем за 1142 рубля.

Месячная рекламная кампания в газетах:
1) Будет стоить 20 выходов х 200 руб = 4 000 рублей
2) Сформирует охват 13 000 человек, из которых 13 000 (100%) будет без работы (иначе нахер им такая газета?) и из них 2 600 (20% от безработных) -

нашей целевой аудиторией.
3) Цена одного рекламного контакта (один человек услышал одно объявление) = 4000 / 2 600 = 1,54 руб.
4) В спецпрессе решения принимаются по-другому, человек звонит по объявлениям подряд, но около 2/3 пропускает, если объявление ему не нравится. Итого, за рекламную кампанию мы получим 2600 х 33%= 858 звонков. Из которых при хорошем секретаре придет 70% = 600 челововек. Один обзор мы покупаем за 6,66 рублей.

Поправьте меня, если найдете косяки, расчитывал буквально на коленке ))

Добавлено (13.12.2010, 11:12)
---------------------------------------------
Jul, я, кстати, посмотрел Ваши сообщения на этом форуме, они касаются в основном медиапланирования и рекламы.
Вы маркетолог? Давайте попробуем вместе проанализировать эффективность рекламы.

С другой стороны, нам ведь необязательно покупать Гэллап, нам тут надо лишь определить примерные показатели.
Тем более, что очень многое зависит от самого объявления, и поправочные коэфициенты будут запредельно огромными.

Тогда предлагаю поставить задачу так:
1) Раз уж без них никак, то давайте введем уж профессиональные термины, reach, frequency, cpt и прочие grp. Пусть они будут промежуточными, а конечный вывод по медиапланированию все равно будет бюджет и стоимость одного обзора.
2) Я могу попользовать свой ресурс и получить данные по тем рынкам, которые нам нужны, например даные из Гэллап/Комкон/Нильсен, но мне нужно знать, какие конкретно показатели необходимы.

Медиапланирование - это процесс планирования рекламных кампаний, направленный на привлечение наиболее приближенных к целевой аудитории площадок. Проще говоря, это "давать рекламу на тех площадках, где целевая аудитория есть, и где ее концентрация максимальна". Только в этом случае каждый рекламный рубль будет максимально задействован в конечной цели.

Например:
1. Очевидная вещь, что бессмысленно привлекать обзоров при помощи рекламы в передаче "Кто хочет стать миллионером", так как несмотря на то что ее аудитория составляет несколько десятков миллионов человек, скорее всего она не пересекается с нашей целевой аудиторией. И 60 000 евро за выход скорее всего не окупят себя: мы купим слишком много лишних контактов с НЕцелевой аудиторией.
2. Очевидная вещь, что не стоит также и привлекать обзоров при помощи например рекламы в журнале "Российские Синхрофазотроны". По той же причине: хотя аудитория меньше, и цена рекламы тоже меньше, пересечение с аудиторией будет ваще ноль.

Вот тута и вот тута можно почитать про термины, там довольно мало инфы, и ее вполне можно переварить с нуля, намеренно взял самые короткие статьи, чтобы не было много букв и лишнего загруза.

Задача стояла именно как "определить эффективность радиорекламы для бизнесов 5и8". Но в процессе решения задачи, я обнаружил, что 1) решить задачу без профессионального медиапланирования нельзя, 2) что я бл*ть это раньше делал и еще что-то помню! ))) Как-то случайно вспомнилось )))

А про "пересечения ЦА" - тоже очень просто.
Есть специальные маркетинговые компании, которые занимаются исследованияи аудиторий разных СМИ (в том числе и радио). Основная - это Гэллап Медиа. Что чуваки делают. Они определяют при помощи количественных исследований, какие группы населения что, когда и сколько по времени смотрят.
Например, они могут дать характеристики о том, какими медианосителями пользуются именно безработные курьеры и именно в Е*ге. Эта инфа стоит денег, и весьма увесистых, но было бы здорово как-то ее нарыть из открытых источников.

Добавлено (13.12.2010, 17:28)
---------------------------------------------
Что мы в этом случае получим.
Мы точно сможем сказать, какие конкрентно аудитории слушают какие конкретно радио.
В тыс.чел. и в %, как угодно.
А уже исходя из этой инфы - спокойно считать проценты конверсии из осведомленных о вакансии людей в обзоров по методу AIDA.
Метод AIDA - собственно воронка принятия решения о покупке (действии):
A - awarennes - осведомленность,
I - interest - интерес,
D - desire - желание,
A - action - действие.
Сколько из осведомленных о вакансии людей заинтересуется?
Сколько из заинтесовавшихся пожелает позвонить?
Сколько из желающих позвонит?

Добавлено (13.12.2010, 17:30)
---------------------------------------------
А дальше - уже настройка внутренних бизнес-процессов в офисе: техника работы секретаря, мастерство ассистента или менеджера при собеседованиях, уровень инструкторского привода и прочая

Насколько эффективнее - не замеряли?

Вывод: эффективность радио более чем в 2 раза ниже.
Как-то примерно так.
Но: при работе с радиорекламой мы получаем дополнительные нематериальные активы:
- усиление брэнда компании Ф*ея в городе,
- снижение количества негатива для дистров в полях (как следствие, рост продакшена),
- снижение количества негатива на собеседованиях (как следствие, увеличение приводов).

Нематериальные активы тоже можно посчитать, было бы желание