| janka1784 | Дата: Пятница, 29.07.2011, 14:07 | Сообщение #1 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 12
Статус: Offline
| 4 ступень к успеху - правильно работать с территорией.
Территория - это люди. Деньги нам приносят не дома, не улицы, не стены, а люди. Соответственно общаться со людьми необходимо на расстоянии вытянутой руки. Она бывает 3-х видов: дома, организации, рынки (базары). И к каждой свой подход.
1) Для домов используется "обвалакивающий" стиль, то есть это томный голос, не торопливые, спокойные действия.
2) Деловой стиль (в организациях): хороший имидж, хорошо поставленная речь, краткое представление. Не нужно долго рассказывать клиенту про ваш хороший и нужный товар. Заинтересуйте деловым предложением. У клиента нет времени - он работает. Изложите всё быстро, коротко и ясно!
3) Третий стиль - эпатаж. Это яркий, заживающий, дикий стиль. Как говорится, "Подходи, народ, на свои огород". Принцип - "Большой курятник, много людей - много сделок". Выберите лидера и постарайтесь его максимально заинтересовать! Отдача от сделки с ним вас поразит. Бывает что клиент "скидывает"
по 150 единиц за час. Но работать нужно в паре: один человек работает с клиентом, другой "отрабатывает негативов" на стороне. И следите за товаром!
Добавлено (29.07.2011, 12:07)
---------------------------------------------
произошлa ошибкa это 5 ступeнь извиняюсь.
skolko? mnogo!!! kak? ne vajno!!!
|
| |
|
|
