Язык выгод - Форум. Все про 5и8.

Из чего состоит любой товар или услуга? Любой товар или услуга состоит из свойства и тех выгод, которые несет это свойство.
Сухое изложение свойств товара будет малоэффективным. Например, вы говорите "Этот экземпляр небольшого размера". Естественной реакцией покупателя будут мысли "И что мне с этого?".
Не видя в товаре выгод для себя, клиент не увидит необходимости приобретения товара. Поэтому необходимо продавать клиенту не просто характеристики товара, необходимо продавать выгоды. Например "У этого экземпляра небольшой размер. Это делает его компактным и удобным в применении. Например его удобно брать с собой".

Когда я работал на книжном направлении, моей излюбленной книгой была "365 сказок"", по моему она называлась так. Когда я презентовал клиенту эту книгу, я не просто рассказывал, что в ней интересные сказки и хорошее качество переплета. Я также говорил о тех выгодах, которые клиент может приобрести вместе с этой книгой.
Я говорил, что "в книге 365 сказок, по одной на каждый день года. Вы можете каждый вечер, когда укладываете спать своего ребенка читать новую сказку и при этом не задумываться, что именно читать. А яркие иллюстрации сделают прочтение сказок более полным и приятным".

Можно применять простой метод: "Свойство - связка - выгода"
Вы называете сначала свойство товара, например хороший материал (свойство).
Далее идет связка: "Это позволит вам" или "Благодаря чему".
Ну и в конце называете выгоды. Все вместе будет так: "Хороший материал товара позволяет сохранить рабочие качества на долго благодаря чему вы сможете сэкономить".

MyBookSales.ru/vyiyavlenie-potrebnostey-i-yazyik-vyigod

mybooksales.ru