|
как бороться со своим каматозом?
| |
| Ninka | Дата: Суббота, 02.04.2011, 01:15 | Сообщение #1 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 1
Статус: Offline
| Периодически многие кто работает в 5 и 8 начинают сомневаться: нужен ли им этот бизнес ( товар слишком дорог, много негатива со стороны клиентов, обзор не задерживается, как следствие ни касс, ни настроения). Если кто-то сталкивался с этим и сумел справиться, подскажите пожалуйста как!!!
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Суббота, 02.04.2011, 01:30 | Сообщение #2 |
 приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Quote (Ninka) Если кто-то сталкивался с этим и сумел справиться, подскажите пожалуйста как!!! Устройтесь на работу на завод з/п 1500 гр.целый месяц надо пахать и ждать.ни настроения ни кассы,а в конце месяца радостная новость з/п задержуется еще на месяц!!!!!!А через два месяца выплачуется половина обещанного.как Вам перспектива???
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
| |
|
| Белоусов | Дата: Суббота, 02.04.2011, 13:51 | Сообщение #4 |
 ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Timati, ну почему обязательно именно на завод. Ninka, Сначала Вам надо определиться в своих желаниях и потребностях. Чего Вы хотите? Хотите ли Вы успеха? Под успехом я подразумеваю финансовый и карьерный успех, о личном отдельный разговор. Штука в том, что любой успех, что в 5и8, что в любой другой отрасли - предмет, требующий определенных трудозатрат. Фиксированных почти всегда. Просто в 5и8 он сжат во времени, а почти в любой другой отрасли - растянут на несколько лет или даже десятилетий. Почему фиксированных? Потому что управление (и, как следствие, доход), не доверят чайнику, который не имеет опыта. Вы бы доверили везти своего ребенка на автомобиле неопытному водителю, который второй месяц за рулем? А ведь бизнес - совокупность судеб, семей сотрудников с детьми, много личностей. Бизнес рухнет - они без работы. Поэтому доверие к начинающим (даже талантливым!) - очень ограничено. У них, возможно есть знания, но нет рефлексов жизнедеятельности руководителя. Чтобы обучиться таким рефлексам, требуется что? Нет, даже не время. Трудозатраты + пережитые эмоции. Успеешь такие трудозатраты и эмоции осуществить за короткое время - молодец, получи свой успех. Не успеешь - сиди пока в аутсайдерах. Но это все теория. А как это выглядит в реальности? Вот Вы, как г-н Тимати говорит, пришли на завод, и устроились рабочим, или грузчиком. Но это работа не требует напряжения интеллекта, она простая и ее может выполнить почти каждый. И годами Вы занимаетесь одним и тем же - и не прогрессируете. Совершенно неудивительно, что у Вас нет роста, потому что рост - это прогресс. И лишь через много лет (именно лет) Вы можете стать мастером, а еще через несколько лет - руководителем цеха. Успех растянут во времени максимально. Но даже начальник цеха зарабатывает не более 40-50 тыс. рублей. Потому что он не решает судьбу предприятия. Он - часть механизма, и не более. Давайте возьмем как пример средний вариант. Например традиционные продажи, позиция торгового представителя. Работа активная, требующая не сидеть на жопе, а быть в постоянной движухе. У Вас поля, у Вас - Ваша территория, Вы продаете товар в магазины. Но - магазинам этот товар, в отличие от 5и8 - нужен. Молоко, чай, колбаса - магазину нужны, и Вы не встречаете такого противодействия. И как результат, прогресс Ваш - гораздо быстрее, чем на заводе. Но все равно, не так быстр. И, как результат, Вы становитесь супервайзером уже через год-два. Ваш доход в этом случае почти не растет, но Ваша карьера - да. Ваша активность привела Вас к относительному успеху. Потому что уровень дохода Ваш придет к аналогам 5и8 лишь через те же 5-7 лет. Потому что доход, идентичный менеджеру в 5и8 Вы достигаете пройдя еще несколько ступеней (если конечно есть куда расти и компания мировая вроде Марс, Нестле, Юнилевер и проч, или хотя бы глобальная российская). Ступени такие: супервайзер, региональный представитель, территориальный директор по Вашему городу, руководитель регионального отдела (это и далее - уже в Москве), Директор продаж, Коммерческий директор, Генеральный директор по направлению Россия и СНГ, Вице-Президент по Евро-Азиатским рынкам (это и далее - уже Европа), Директор по маркетингу (Chief Marketing Officer), Генеральный Менеджер (Chief Executive Officer). Путь долгий, но увлекательный. Но невероятно осложенный бюроктатической системой: карьера в глобальных компаниях зависит далеко не от Вашего результата, а от того, как Вы здорово, я извиняюсь, делаете минет. Или - насколько Вы коварны, и умеете проходить нижние ступени. На верхних проще, надо просто не допускать глупых ошибок. Ну и теперь, давайте рассмотрим 5и8. Концентрация усилий на начальном этапе - просто невероятна и беспрецедентная для любого другого бизнеса (за иключением, разве что, всяких МЛМ-структур). Но обратите внимание на то, как молниеносно Вы прогрессируете. За первые 2 дистром недели Вы смогли научиться продавать так, как не научитесь нигде. За первые 2 недели инструктором Вы научились сплачивать коллектив так, как не научат нигде. Многие говорят, что 5и8 - это школа. Так говорят те, кто ее не закончил - они покинули систему и теперь применяют навыки по остаточному принципу. То есть, пашут на феррари поле, просто потому что двигатель тоже мощный. Но феррари может гораздо больше. Ваши ошибки - это Ваша школа. Те самые эмоции, которые Вы испытываете - это Вы проходите тот самый путь. Вот смотрите, что это такое - когда Вам становится невыносимо тяжело? Это значит, концентрация трудозатрат и пережитых эмоций становится критической. Хорошо это или плохо, ответьте для себя сами 
___________ WBR, KB
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 04.04.2011, 09:26 | Сообщение #5 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Белоусов, полностью согласен с Вами, а добавлю, что это кризисное состояние переживают все, мы в своё время называли его "усталость поля" . Лечится подсчётом зароботка за месяц, сравнением зароботка за 1-е месяцы и сейчас и анализом перспективы, для себя, ну типа : " что я, хуже других?"
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| Vladimir | Дата: Суббота, 09.04.2011, 23:31 | Сообщение #6 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Статус: Offline
| Из своего опыта и не только: У коматоза и, как следствие, спада, разные причины: 1. "Перегорание" - когда человек долго не растет, по каким-либо причинам, его утомляет одно и то же каждый день, а переспектива кажется все дальше... и верит в нее все меньше.. Начинаются "эксперименты" - из серии "где б найти такой клондайк, где все всё берут", падает джус, работа на "отцепись". Возникает всегда, если менеджер забивает на рекламу и собеседование, и нет обзора. Лечится здоровой движухой! Участвуйте во всем в офисе, всегда берите обзор, прикалывайтесь! Работайте "на перспективу" - главное - обзор и команда, показывайте им правильную работу. Так же из совета выше: посчитайте доход за месяц, похвалите себя 2. Накопленный негатив - Отказов всегда больше, чем сделок. Даже при хороших результатах накапливается негатив от отказов, посылов, дебилоидов. Все это затрагивает чувствительное ЭГО дестра и начинается спад. Опытный обычно способен "встряхнуться", разозлиться, набухаться и т.д., и опять все ОК до следущего раза. Типичный симптом - злость ко всем людям. Лечение: Помните 9 ступень - развлекайся! Иногда полезно просто поржать. Доведите какого-нибудь клиента до ручки, стебанитесь над вялым негативщиком, только в рамках допустимого. Почувствуйте свое превосходство, вы - мастер общения! Хорошо отдыхайте, позволяйте себе дорогие покупки, хороший сервис. Постоянная экономия очень сильно "сдувает", Вы должны видеть результат своей работы. Следите за внешним видом. На негативы насчет работы отвечайте в стиле: "зато я неплохо зарабатываю " 3. Заметил интересную фишку: со временем в спиче появляются слова-паразиты и лишние фразы, которые постепенно начинаешь говорить всем, спич как бы "портится". Всякие "извините", "много время не отниму" или просто "как бы", "вот". Они появляются постепенно и незаметно. Еще почему-то начинаешь говорить все тише, в итоге через месяц несешь какую-то ахинею. Иногда распичевываемся по принципу: "Короче, громче, яснее". Помогает.
Если кажется, что наступила стабильность - значит, ситуация меняется без твоего участия;)
|
| |
|
|
| Вольдемар | Дата: Вторник, 12.04.2011, 14:57 | Сообщение #7 |
 дистрибьютор с нормами
Группа: Пользователи
Сообщений: 80
Статус: Offline
| Quote (Ninka) товар слишком дорог, много негатива со стороны клиентов, обзор не задерживается, как следствие ни касс, ни настроения На мой взгляд вы не совсем понимаете этот бизнес, мы не продаем нужный товар людям. И обзоры инструкторам нужны, исключительно для карьерного роста. Такие ошибки, как у вас есть у каждого начинающего. Пересмотрите ваши взгляды, для чего вы в этом бизнесе!?
Даже баран, делающий по 1-му шагу в день, быстрее достигнет желаемой цели, чем тысячи умников сидящих и думающих!
|
| |
|
|
|