|
Работа с несколькими клиентами сразу.
| |
| Emeliyan | Дата: Пятница, 07.01.2011, 10:55 | Сообщение #1 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 24
Статус: Offline
| Хочу получить рекомендации по работе с несколькими клиентами сразу.
То есть.Подходишь к группе стоящих вместе людей - потенциальных клиентов.
То,се.Сплошной позитив.
-Доставайте,показывайте что есть. Вопрос - Как отработать с такой группой правильно.
То есть продать им возможно большее количество товара.
Есть какие-то стандартные правила для работы с такими группами? Если выложить все или раздать всем,как они просят - выхлоп мизерный.Я просто не могу уделить всем внимание.
Одну позицию не получается подать - давай все показывай кричат.  Если работать с каждой поодиночке то результат раза в три больше будет.
Жалко ,однако.  Прошу советов. Всех с Рождеством!!!!!
Сообщение отредактировал Emeliyan - Пятница, 07.01.2011, 10:57 |
| |
|
|
| Tarasd3 | Дата: Пятница, 07.01.2011, 12:35 | Сообщение #2 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 6
Статус: Offline
| Вибери найсильнішого(зразу видно від кого найбільше ініціативи, інші переважно "за-компанію") і його піч, або пічнеш і піде ніфігове чуство стадності на ріхеш, або ні.
|
| |
|
|
| Emeliyan | Дата: Пятница, 07.01.2011, 13:21 | Сообщение #3 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 24
Статус: Offline
| Tarasd3,
Это то я знаю.
Это проходит с мужской аудиторией.
Женская - самая состоятельная и покупающая
Расхватывают все что есть - они же видят полную сумку не дашь смотреть - обидятся и уйдут.
Расхватав - смотрят а я же не фигаро и один рот всего
И не уделил внимание -посмотрела и ушла.Плохо.... Плюс к этому -женщины начинают перехватывать инициативу друг у друга типа я здесь главнее -сильнее. Вот тут теряюсь.. 
|
| |
|
|
| djuzz | Дата: Суббота, 08.01.2011, 19:00 | Сообщение #4 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Статус: Offline
| Я обычно сначала работаю по трем позициям.Получу за них деньги,потом показываю другие,опять-таки все не доставая.Если просят показать что есть еще,обычно говорю:"У нас как в Греции-все есть  ",или подождите не спешите,я вам все покажу,то есть фактически вызывая у человека интригу...А если развернется и уйдет,значит не мой клиент.Раньше тоже "заморачивался" по этому поводу,теперь просто ухожу с мыслями-"значит не мой клиент" и улыбку до ушей и к следующему.Закон вероятности все-равно сыграет
|
| |
|
|
| Emeliyan | Дата: Суббота, 08.01.2011, 21:31 | Сообщение #5 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 24
Статус: Offline
| djuzz, Спасибо!!
Больше трех позиций вытаскивать не буду.
Я так то не заморачиваюсь сильно 
Просто абыдно за людей - от своего счастья уходят
|
| |
|
|
| djuzz | Дата: Суббота, 08.01.2011, 22:27 | Сообщение #6 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Статус: Offline
| Emeliyan, Попробуй еще сделать двойную вилку цен,работает НА УРА
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Среда, 12.01.2011, 23:57 | Сообщение #7 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| рекомендации от Джеки-Чана
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| Furror | Дата: Воскресенье, 16.01.2011, 22:43 | Сообщение #8 |
 дистрибьтор без норм
Группа: Пользователи
Сообщений: 44
Статус: Offline
| У Джекичана техника уходов и уверток очень похожа на Тайхендзюцу (уходы от атаки) нежели на кунг фу. Видимо Нинпо очень знакомо ему.
Это один из моих любимых актеров.
Triumph
|
| |
|
|
| Finn | Дата: Понедельник, 17.01.2011, 13:54 | Сообщение #9 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 204
Статус: Offline
| Emeliyan,
1.В женском обществе есть тоже авторитеты.В кабинете она может быть даже не самая старшая по званию,а будет по возрасту.
2.Quote (djuzz) Я обычно сначала работаю по трем позициям.Получу за них деньги,потом показываю другие,опять-таки все не доставая.
3.Есть класный жест.Когда все расхватали позиции и задают те много вопросов ,что ты не успеваешь отвечать,сделай открытую ладонь перед клиентом(типа стоп) и говори "Ща все обьясню!"Психологически клиент впадает в ступор,замалкивает и ждет своей очереди.У мня это всегда работает.
4.Женщины больше всего любят не покупать,а смотреть,примерять и тупо ходить по магазинам,а еще они "любят ушами".Научись этим поьзоваться.Добавь пару "личных" комплиментов,но чтобы они небыли стандартны.
То что имеешь-ничто,к чему стремишься-все!
|
| |
|
|
| Emeliyan | Дата: Понедельник, 17.01.2011, 21:04 | Сообщение #10 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 24
Статус: Offline
| Finn,
Учусь )))
И говорить и работать с аудиторией))))
Комплименты у меня лучше пошлые получаются.))
В поле прокатит ли? Сдохну под сумкой,но зарабатывать буду !!!!!
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Понедельник, 17.01.2011, 22:21 | Сообщение #11 |
 приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| В толпе еще действует эффективно слово "Все закончились"пока до Вас добрался,народ начинает разбирать,то что осталась!!!!
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| Гленгарри | Дата: Воскресенье, 13.05.2012, 06:20 | Сообщение #12 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 4
Статус: Offline
| Как только вы зашли в помещение где много женщин, попытайтесь найти лидера(начальника).. как правило она либо в отдельном кабинете, либо за рабочим местом , которое позволяет ей , не крутя головой, видеть и контролировать абсолютно всех сотрудниц..Если на первом этапе не получилось этого сделать - переходим ко второму...
...До презентации, на первых двух шагах, попробуйте определить раппорт в коллективе..Например, кто кивает первым, а остальные подхватывают, к кому обращаются за советом, в чью сторону при это направлен корпус, ступни, голова говорящего и так далее... Прочитайте отдельно про раппотр в коллективе...
....А теперь презентация!!! На ней ушатывайте лидера коллектива... остальные будут покупать на стадном чувстве, если вы продадите лидеру...
....Не показывайте все.. не устраивайте рынок!!! это провал!!! Пичуя один запах, дайте команду (как это делается в гипнозе и вы будете держать весь коллектив в своих руках ): Ирина Игоревна, передайте запах девочкам по кругу! Им наверняка тоже интересно! Да, девчат?! (кивок головы) )))
Если кто то не заинтересован в парфюме, то таким я достаю коробку блеска и или помады, и так же даю какую нибудь команду, паралельно выводя на "ДА" ... В такой ситуации незаинтересованные в парфюме не смогут, как правило, уйти , создав чувство стадности для остальных.. Хотя если у вас шоу, то никто и не уйдет )))
..Обязательно тройная вилка цен на каждую позицию!!
... и конечно заключение сделки ...
Резюме: пичуйте одну, остальные возьмут на стадном чувстве!!!
УСПЕХОВ!!! ))))))Добавлено (13.05.2012, 06:20)
---------------------------------------------
Был случай...Захожу в офисное помещение, а там человек 40 минимум!!!
...Я руки к небу ладонями к людям и кромко, как митинге: Доброе утро!!!!!!!!!
...Реакция: человек 8 посмотрели на меня... 2 девушки задержали взгляд..
Секретарь на входе пыталась меня остановить, но я сказал на джусе , что обязательно через минуту уделю ей максимум внимания , а пока подойти к Ирине ( придумывал на ходу ) для меня дело жизни и смерти..
Подошел к "Ирине" стал ее пичевать..остальные, кто находился в радиусе моего поражения, грели уши ...и когда дело дощло до презентации,я обернулся к ним и предложил присоедениться.. кто то присоединился, кто был ближе, кто то нет... минут за 7 был зделан отличный рехеш... Однако появился БОСС... и я создал ему ЧУВСТВО ВАЖНОСТИ .. и мы под предлогом деликатного вопроса прошли к нему в кабинет где я попытался и его пичнуть ...Взял только для жены..и это было забавно, потому что у Босса всегда есть бабло и тут меня понесло .. так как Молекулу, которая выстовлялась в магазине за 12500, а по накладной за 3000 , я пичнул ему за 6500( скрытым рехешем).. Так он Босс и человек солидный и врядли бы повелся на 3000.. В обшем как в анекдоте про новых русских: - Ты галстук за сколько купил? - За 200$! - Ну ты лошара, за углом такой же за 500 продается...)))))
|
| |
|
|
|
