|
Работа инструтора
| |
| AC | Дата: Четверг, 26.05.2011, 12:27 | Сообщение #1 |
 Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Отвлечемся от бизнеса и рассмотрим понятия дистрибьютор и инструктор взглядом пришедшего на работу человека, которому пока неведомы многие понятия и принципы. Вспомните себя в первые дни и недели. Тема построения отношений в команде больше относится к общей сфере построения отношений с людьми, а нашим бизнесом просто определены многие действия, факторы, и ценности поведения здесь. Самое плохое, что строить эти отношения приходится в неравных условиях. Человеку просто нужна работа, но сначала не Вы, а Вам с самого начала нужен он! Ему необходимо еще доказать, что Вы ему нужны.
Дистрибьютор это человек, пришедший не в бизнес, а на работу для заработка денег на хлеб насущный. Данный человек попадает в непривычную для него среду – рано вставать, поздно ложиться, неформальные отношения в коллективе и многое другое. Первые впечатления этого человека и заставляют его или остаться или уйти – это коллектив, заработок окружающих людей, четкость и ясность требуемых от него действий ведущих к реальным заработкам ощущаемым в кармане. Человек начинает верить в результат, основываясь на опыт инструктора и других членов команды.
Инструктор – Для начала поставленный свыше мини-начальник, чуть позже - тренер, наставник, учитель, помощник. Задача инструктора на первых порах оказать помощь и поддержку новому человеку, научить его элементарным действиям для заработка денег. И от этих действий инструктора зависит дальнейшее отношение и развитие человека к бизнесу. Инструктору необходимо помочь человеку разобраться в следующих вопросах:
а) К кому нужно обращаться для получения ответов на вопросы, кто будет помогать в решении возникающих проблем. В конце концов кто лучший инструктор в офисе, который может реально научить.
б) Что он делает такого, чему можно научиться?
в) Каковы его сильные для бизнеса стороны и как их можно использовать.
г) Каковы его слабые для бизнеса стороны и как их можно скорее убрать или минимизировать их значение.
д) Почему он здесь и в каком направлении двигаетесь.
е) Верю ли он в себя больше с каждым днем в бизнесе благодаря его инструктору.
Разница между инструкторами заключается в отношениях с людьми, которых они приводят в этот бизнес. Главное понимать, что мы работаем с людьми имеющими возможность в любой момент сделать выбор ,как в пользу нашего бизнеса так и в пользу другой работы. Какие качества надо иметь и что надо делать чтобы выбор был сделан в пользу Вас?
Быстрее других собрать сильную, работоспособную команду можно, если понимать следующие факторы вашего отношения к бизнесу, которые нельзя оценить и посчитать, но можно увидеть (невербальные):
а) Насколько сильно Ваше желание добиться успеха в этом бизнесе. Чем больше желание тем правильнее Ваши действия для достижения Вашего успеха.
б) Чем Вы действительно готовы пожертвовать, чтобы получить это. Ничто не может быть получено просто так, ни за что. Если Вы начинаете Ваш собственный бизнес, личное время ради Ваших людей вот - это одна из первых вещей, которыми Вы жертвуете.
в) Ваше упорство позволит Вам превращать ошибки в ценнейший опыт а не в повод к депрессиям Поможет правильно относиться к своим ошибкам и ошибкам своих людей. «Мой провальный путь к успеху» - сказал Томас Эдиссон об изобретении электрической лампочки. Он сказал, что сделал десять тысяч попыток, прежде чем добился успеха. Отступающие никогда не побеждают, победители никогда не отступают.
г) Ваша вера в себя, в Ваши цели, верьте в систему. Снова поверьте в Деда Мороза. Иногда, единственное, на что Вам остается опереться в падении – это Ваша вера.
д) Ваши цели – человек без плана – как корабль без штурмана, который обязательно разобьется о рифы. ЧЕЛОВЕК БЕЗ ПЛАНА – ЭТО ЧЕЛОВЕК, ПЛАНИРУЮЩИЙ НЕУДАЧУ.
е) Интенсивность – Будьте на один шаг впереди любого другого. Если кто-то пробежал километр, пробегите два.
ж) Ваша ответственность за себя и за других. Никогда не вините никого другого за ошибку. В большенстве случаев это или Ваша вина или тех обсоятельств которые вы организовали. Человек, который винит ситуации или других людей, никогда не станет сильный лидером.
з) Реальность оценки ситуаций – Вы не можете попадать по мячу каждый раз, когда взмахиваете ногой. Даже величайшие игроки промахиваются.
и) Непоколебимое мужество – Одна из основных причин, почему люди отступают – критика со стороны других.
к) Честь – Легко иметь гордость, когда все идет по-вашему, но не потерять гордость в трудные времена – это истинные признаки чемпиона.
Необходимо не только запомнить но и ежедневно соблюдать следующие 5 правил лидерства. Эти правила как раз видны со стороны и их можно реально оценить.
а) НАСТРОЙ: Чтобы учить других Вы должны иметь непробиваемый настрой. Лидер, который теряет свой настрой перед учениками скорее всего потеряет их уважение.
б) ОТВЕТСТВЕННОСТЬ: Прежде чем отвечать за других, надо научиться отвечать за себя.
в) ЛИДЕРСТВО: Единственный путь к истинному лидерству – это определение шагов. Человек, который говорит своей команде, что делать, не определившись сам – требует того чего нет.
г) ДОХОД: Но, прежде чем Вы сможете учить других, как делать деньги, Вы сами должны иметь постоянный доход. Вы делаете это, следуя системе «5 и 8 шагов».
д)ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ: Вы хотите быть последовательным со всем, что сказано выше. Если позитивное настроение у Вас только иногда и Вы только иногда приходите вовремя, это как будто у Вас никогда не бывает положительного настроения, и Вы всегда опаздываете. Истинный лидер последователен каждый день.
Ваши люди это:
а)дети в детском саду, которых необходимо на понятном им языке упорно учить элементарным на первый взгляд вещам. Они все маленькие и разные. Они быстро обижаются и жалуются. Необходимо уметь найти общий язык с каждым, кому-то вытереть слезы, кого-то посадить на горшок, а кого-то отшлепать по попе
б) бригада рабочих которым необходимо ставить четкие планы на работу и четко распределять обязанности. Все члены бригады должны понимать, что они вместе делают одно дело и халтурная работа одного может привести к разрушению работы остальных, должны быть знакомы с характером и сутью задач, которые ставятся перед ними
в) Взвод солдат во время ведения военных действий. которую необходимо учить дисциплине и беспрекословному выполнению приказов основываясь на их верности и преданности избранной идее как великой цели.
г) ваш церковный приход где каждый может придти к вам исповедаться и попросить совета.
д) Ваше Новгородское вече где каждый имеет право голоса и каждый может предложить что делать. Объединение нескольких умов позволит вам использовать в полную силу опыт, знания и способности других людей так же, как ваши собственные.
Понимая это можно выработать основную линию поведения в команде, а так же с каждым в отдельности.
В работе с вашими инструкторами основной момент - это умение передать им ответственность. До тех пор, пока вы не передадите им ответственность, вы не сможете определить, кто перед вами - ваши будущие менеджеры или нет. Лидера от инструктора отличает только одна вещь - умение брать на себя ответственность за других! Ваша команда будет расти только в том случае, если вы сможете найти и воспитать себе достойную замену. Научитесь давать шанс людям показать себя в качестве лидера, в качестве руководителя. Но ни в коем случае не забывайте контролировать происходящее: если вы дали ответственность - посмотрите, как он с этим справляется. Воспитывая своих лидеров, своих менеджеров, постарайтесь как можно чаще бывать у них на импектах. Не изображайте из себя большого директора, не ждите воплей: "Босса! Босса!!!" Оторвите свои задницы, придите на импекты и послушайте, чему ваша надежда и опора учит ваших людей, за которых вы заплатили рекламу, заплатили секретарю, заплатили за помещение. Знайте, чему они учат ваших людей, ибо только мера их ответственности сможет определить будущее каждого конкретного лидера. Он сможет взять на себя эту ответственность под вашим контролем и реализовать ее, либо не сможет
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| djan | Дата: Суббота, 28.05.2011, 11:37 | Сообщение #2 |
 ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 25
Статус: Offline
| Инструкторский фундамент
Новому инструктору дается две недели для сдачи теста менеджеру:
1. Обзорный день
2. Ретрейн
3. Основные понятия
Только после сдачи теста инструктору вручается удостоверение и он считается инструктором официально.
Основные понятия:
1. JUICE. Раздели с нами наш успех. Будь успешен так как мы. Объединение нас великой целью.
2. Позитивное отношение. Умение во всем видеть лучшее. Умение из всего извлекать лучшее. Через трудности видеть цель.
3. Ноу сеньорити. Нет авторитетов. Успешен тот, кто успешен. Прошлые заслуги в зачет не идут.
Бизнес - ВЕЛОСИПЕД.
4. Территория. Это люди которых встречаешь от порога офиса утром и до порога офиса вечером. Люди везде одинаковы по этому место не имеет значения. У нас у каждого свой стиль общения, по этому мы не конкуренты друг другу. На одной территории может работать несколько профессионалов, но каждый сможет двинуть только своим клиентам. Люди не сидят на месте по этому на одной территории можно работать хоть каждый день.
5 ШАГОВ. Система общения благодаря которой у оппонента возникает импульс совершить поступок который Вам нужен (например - покупку).
8 ступеней. Ключевые аспекты при достижении любой четко поставленной цели.
99,9% = 0%/100% = 100% Не возможно перепрыгнуть пропасть на 99,9%. Только выкладываясь на все 100% получишь нужный результат.
ЦЕЛЬ. Это мечта которая имеет четкий план для воплощения в реальность с конкретными этапами и сроками (датами) их выполнения.
Товар Это повод подойти к человеку. Товар не имеет значения так как клиент и не собирался ничего покупать, кроме того мы продаем не товар, а то « как мы это делаем Мы продаем шоу, настроение, общение.
За это же время инструктор должен решить окончательно следующие задачи практически:
1. Результат
2. Обзор
3. Ретрейн
4. Атмосфера в офисе
5. Настрой
6. Импект
|
| |
|
|
| AC | Дата: Понедельник, 30.05.2011, 11:34 | Сообщение #3 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| djan, Спасибо 
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| qscsa | Дата: Вторник, 31.05.2011, 20:27 | Сообщение #4 |
 ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 24
Статус: Offline
| я выражу свое мнение инструктор это-хребет костяк (как хотите)офиса это тот человек который позволяет вам (не важно сверху снизу)зарабатывать деньги это личный пример обзора(человек в футболке не обьяснит новичку "мы здесь бабло зарабатываем")это показатель (видиш сколько я сегодня заработал) это дисциплина(а что прошел красивых дверей боишся.......за красивыми дверями всегда деньги...) это образец(я машину завтра покупаю...ты шариш? сходиш со мной?)это фаворит(бля менеджер сегодня не в духе......стану менеджером буду каждый раз не в духе) это тиран(ты че не пишеш думаеш он просто так говорит помню...) это будуший менеджер(бля ты че я уже менеджер а ты мог стать раньше...смотри...) ИНСТРУКТОР-ЭТО .............. 
все в твоих руках
|
| |
|
|
|
