|
5 этапов успешных продаж. Тренинг активных продаж
|
|
| AC | Дата: Среда, 02.11.2011, 16:00 | Сообщение #1 |
 Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
|
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| anur | Дата: Среда, 02.11.2011, 23:27 | Сообщение #2 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 16
Статус: Offline
| Браво!!!
|
| |
|
|
| симсон | Дата: Четверг, 03.11.2011, 12:00 | Сообщение #3 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 2
Статус: Offline
| классно спасибо 
|
| |
|
|
| Pervex | Дата: Четверг, 03.11.2011, 22:39 | Сообщение #4 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 30
Статус: Offline
| Про заключение и рехеш хорошо сказано)
|
| |
|
|
| Finn | Дата: Пятница, 04.11.2011, 23:30 | Сообщение #5 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 204
Статус: Offline
| Можно своих 5 рублей?
Во-первых про аиду нашему поколению уже не рассказывали,но к пониманию 5 шагов добавлю следующее:
2-шаг.Кто?Откуда? Зачем?-преждевременный ответ на возможный вопрос дает вам возможность не провоцировать негатив со стороны клиента на начальном этапе сделки....
3шаг.4 подхода к клиенту(сравнение,применение,цена ,рихеш) -это 4 наживки при которых вероятность сделки увеличивается до максимума.Тему раскрою подробнее если появятся интересующиеся.
А "рекомендательные письма"?(там взяли..было столько..осталось столько...)а работа на чувсвах?(потери,стадности,срочности и т.д.)это неотьемлемая часть сделки!!!!
Рихеш-имхо это ReСash(доп наличные)-возможность заключить с клиентом 2 или более сделок.их тож 2 типа-автоматический и ненавязчивый.Первый делается после отказа клиента на любом из 5 шагов,а второй после заключения сделки и обязательно(!!!!)после забора денег,типа подарки родственники,нес на заказ,но вам покажу и т.п.
Если тема интересна,то разверну в отдельный топик!.....
То что имеешь-ничто,к чему стремишься-все!
Сообщение отредактировал Finn - Суббота, 05.11.2011, 10:23 |
| |
|
|
| AC | Дата: Суббота, 05.11.2011, 05:51 | Сообщение #6 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Finn, да согласен я!, чо орать-то 
Кароч умник с тебя переделанный сценарий 5 шагов с примерами по ролям и схемками, а я изменю мульт, договорились? Только не надо петь песни про да как нибудь потом, к пн, ато бля критиковать-то можно, вот и поработаем на славу всех
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| jul_qwerty | Дата: Суббота, 21.01.2012, 23:32 | Сообщение #7 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 3
Статус: Offline
| Quote (Finn) 4 подхода к клиенту(сравнение,применение,цена ,рихеш)
Здравствуйте. Хотелось бы подробнее узнать об этом))))))
|
| |
|
|
| Guinean | Дата: Пятница, 12.10.2012, 14:12 | Сообщение #8 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 1
Статус: Offline
| Quote Здравствуйте. Хотелось бы подробнее узнать об этом))))))
Как тут самому/самой не вывести смысл? Особо глубоко копать не надо 
- указание конкурентных преимуществ. Разумеется, нельзя при этом говорить, что вот эти продают фигню, а вот мы...! То есть, на это нужно просто намекнуть, подкрепив свое утверждение подходящими аргументами.
- хотя вот здесь не особенно понял, самому интересно 
- думаю, здесь комментарии не нужны
- каким боком относится к успешности продаж, не понял.
Видите, как все просто, легко и понятно  Да, что-то я поторопился...<_<
Upd:
А, вот же ж:
Quote
возможность заключить с клиентом 2 или более сделок.их тож 2 типа-автоматический и ненавязчивый.Первый делается после отказа клиента на любом из 5 шагов,а второй после заключения сделки и обязательно(!!!!)после забора денег,типа подарки родственники,нес на заказ,но вам покажу и т.п.
А вообще поподробнее здесь попробуйте узнать http://www.shkola-prodavtsov.ru/
Есть там какие-то определения относительно бизнес-сферы, может, что-нибудь найдется, не знаю.
|
| |
|
|
