|
Правильная работа с территорией
| |
| AC | Дата: Понедельник, 05.07.2010, 18:16 | Сообщение #1 |
 Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Правильность работы по территории
Успех техники активных продаж работы в поле складывается из неукоснительного следования 5 шагам и 8 ступеням + вера в закон вероятности.
Одна из 8 ступеней – правильная работа по территории. Вот и разберем эту ступень.
Территорию нужно выбирать с вечера. Поговорить с инструкторами, которые на ней были, как проще и быстрее доехать, какая есть специфика. Если ты узнал, что там кто-то недавно был, не надо тут же менять территорию. Территория считается пробитой только тогда, когда ты там поработал.
Приехав на место, необходимо работать по кварталам (квадратам), используя правило правой руки: работаешь вдоль улицы, дошел до перекрестка – повернул направо. Ты должен во время работы замкнуть свой квадрат.
Типичная ошибка – отработал на территории по квадрату и не стал обрабатывать его внутри. Вся прелесть правильной работы на территории – это пробить свой квадрат не только снаружи, но и изнутри. Цель, которую ты ставишь для себя на день – на твоей территории не должно оставаться ни одной не пробитой двери, ни одного незапиченного человека.
Пример: дистрибьютор еле сдал пол-нормы, инструктор на следующий день оставил на той же территории, с тем же товаром норму.
Территория дистрибьютора по площади всегда больше, чем у инструктора, хотя он чаще всего работает там не один, а с ретрейном. Правильно работаешь на территории, меньше стачиваешь ноги, больше зарабатываешь, быстрее станешь инструктором. Научишь своих дистрибьюторов правильно работать на территории – они станут твоими инструкторами, быстрее соберешь свою команду, быстрее откроешь свой офис.
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| statsky | Дата: Пятница, 17.09.2010, 04:54 | Сообщение #2 |
|
дистрибьтор без норм
Группа: Пользователи
Сообщений: 42
Статус: Offline
| Сегодня на импекте был приведён пример с денежными вознаграждениями по правильной работе с территорией:из примера с колодой карт
были взяты конверты,так же 36,пронумерованы и подписаны названиями районов,сложены по кучкам символизирующих районы,цифры при этом перемешаны на каждом районе,все кучки-районы разложены на полу,на каждом районе энная сумма денег,т.е.часть конвертов пустые на каждом районе,часть-с деньгами,всем предложено выбрать энное количество конвертов по номерам,за районы не слова.Выбор номеров может пересекаться между выбирающими.На листке написаны имена выбирающих и напротив номера выбранных конвертов.После того как все выбрали открывают конверты,и смотрят что там есть.Номера выбирали все почти одни и те же,скакали с одной кучки-района на другую,соответственно половина конвертов после выбора осталась на полу,и половина денег в конвертах.Тема импекта работа с территорией,не стоило скакать с одной кучки на другую,пробивать всё подряд нужно.Пересечение номеров,то есть 2-3 человека один и тот же номер конверта выбрали,вдвоём или втроём на территории работали,если в конверте деньги,то поделили на всех,соответственно не нужно на территорию по два-три человека идти и забирать друг у друга возможные заработки.
Камчатка жжжёт!!=))
|
| |
|
|
| last_svoloch | Дата: Пятница, 17.09.2010, 13:47 | Сообщение #3 |
 дистрибьютор с нормами
Группа: Пользователи
Сообщений: 99
Статус: Offline
| statsky, супер!
Не только носорог идет прямо к своей цели... Баран тоже! Но у него другая мотивация :)
|
| |
|
|
| YaYa | Дата: Четверг, 23.09.2010, 18:13 | Сообщение #4 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 6
Статус: Offline
| а Ya всегда люблю ходить на лево!
YaYaYA!O Yes!Ya Ya .....
|
| |
|
|
| Легион | Дата: Пятница, 24.09.2010, 01:57 | Сообщение #5 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 8
Статус: Offline
| А я своим людям объясняю, что территория это еще и люди!
ПРОлоджи
|
| |
|
|
| aquacentr | Дата: Пятница, 24.09.2010, 14:33 | Сообщение #6 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 12
Статус: Offline
| а когда город пробит вдоль и поперек а затем крест на крест четыре раза что делать?
мав
|
| |
|
|
| 1volshebnik | Дата: Понедельник, 27.09.2010, 21:34 | Сообщение #7 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 17
Статус: Offline
| а можно поподробнее объяснить что это за прикол с деньгами ,на каждый район одинаковые цифры или по порядку от одного до 36
везет тому кто везет
|
| |
|
|
| magruss | Дата: Вторник, 28.09.2010, 12:25 | Сообщение #8 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Статус: Offline
| если город миллионник то территория никогда не кончится.
|
| |
|
|
| Тагил | Дата: Вторник, 28.09.2010, 13:25 | Сообщение #9 |
|
дистрибьютор с нормами
Группа: Пользователи
Сообщений: 89
Статус: Offline
| а когда город пробит вдоль и поперек а затем крест на крест четыре раза что делать? ////////На ретрейн иди . . . . !!!!
Живите каждый день , как последний !!!!!!!!!!!!!
|
| |
|
|
| Yurok | Дата: Вторник, 28.09.2010, 19:01 | Сообщение #10 |
|
молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 105
Статус: Offline
| Я иногда объясняю своим на арифметике. Если город 500000 население и чтоб каждому жителю посадить по одному комплекту(мы работаем рихершами т.е. 2 комплекта), если в среднем наш офис будет сдавать по 50 комплектов в день- это 10000 дней т.е. 27 лет, за это время вырастает еще одно платежеспособное поколение, а если товар поменяется то снова тем же можно сдавать и плюс мы летом частенько ездим по соседним городам.
Процесс самосовершенствования бесконечен и остановка на нем не просто замораживает развитие личности, а неминуемо отбрасывает его назад.
|
| |
|
|
| Gray777 | Дата: Среда, 29.09.2010, 14:30 | Сообщение #11 |
 молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 133
Статус: Offline
| Пробитые бывают только МОЗГИ!!!  Если ТЫ отработал територию, не убивай свои ноги, не ищи "зелёнку", вернись и отработай ещё раз, и ТЫ увидешь сколько сделок будет с ТЕМИ же людьми. Я знал одного чела, который никогда не выбирал територию, потому-что каждый день был в одной и той-же администрации города (как известно туда каждый день приходят разные люди) , делал прикрастный результат, и не засорял себе мозги глупостями.
veni, vidi, persuasi!
|
| |
|
|
| magruss | Дата: Четверг, 07.10.2010, 11:58 | Сообщение #12 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Статус: Offline
| в г. Москва есть замечательная станция, которая называется Южная, в своё время я там работал полтора года подряд и каждый раз удивлялся чему то новому)))
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Четверг, 07.10.2010, 12:13 | Сообщение #13 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| арифметика проста - город 500000 потенциальных клиентов 30% - остальные это старики и дети. Допустим вы каждому жителю по 1-й книге в год ( всем коллективом )...... посчитали? - Впечатляет - так это в год!!!
|
| |
|
|
| isaeva83 | Дата: Пятница, 15.10.2010, 11:36 | Сообщение #14 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 10
Статус: Offline
| Quote (Легион) А я своим людям объясняю, что территория это еще и люди! А я объясняю так: территория - это люди, которые встречаются на квадрате. Разница проста: правильная работа по квадрату - это в каждое здание, в каждую дверь. Правильная работа по территории - опросить каждого человека. Таким образом, ты можешь реально правильно отработать по квадрату, но совершенно не отработать по территории в том смысле, в котором который подразумевает закон вероятности.
|
| |
|
|
| juliett | Дата: Среда, 19.01.2011, 21:13 | Сообщение #15 |
 дистрибьтор без норм
Группа: Пользователи
Сообщений: 41
Статус: Offline
| Если мой человек приходит и начинает рассказывать страшную сказку, что везде все были или что сегодня он отработал территорию на 100% предлагаю два варианта: инструктор берет своего человека на ретрейн на ту же территорию, где дистрик был вчера, и заставляет (или помогает) правильно на ней отработать - задача что бы твой человек сделал не меньше нормы, а лучше больше. Второй вариант(если уже задолбало повторять одному и тому же человеку про правильную работу с территорией), назначаешь дистрику территорию и говоришь: твоя задача: зайти на этой территории в каждую дверь, и если завтра, я прохожу по той же территории вместе с тобой и находится место, где говорят, что тебя не было - отдаешь за каждое по 10 (или50) рублей, если везде говорят, что ты был - получишь 500р
Если нельзя, но очень хочется - то можно
|
| |
|
|
| Евгений | Дата: Вторник, 22.03.2011, 11:43 | Сообщение #16 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 32
Статус: Offline
| а когда город пробит вдоль и поперек а затем крест на крест четыре раза что делать? ////////На ретрейн иди . . . . !!!! У тебя наверно или город маленький,или ты еще молодой менеджер. Я всегда говорю своим дистрикам что на одной территории может работать 3 профессионала,у каждого ведь свои клиенты!
Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за собственное будущее и прекратите искать оправдание сомнениям, станет днем начала движения к вершинам.
|
| |
|
|
| Малина | Дата: Вторник, 22.03.2011, 13:18 | Сообщение #17 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 12
Статус: Offline
| А что, если город маленький 100 000 всего - тут какие-то особенности что ли?
С уважением, Малина.
|
| |
|
|
| us | Дата: Четверг, 12.05.2011, 13:40 | Сообщение #18 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 8
Статус: Offline
| Вот 20тыс это маленький город и работает 2 направления уже год
ulia baikal
|
| |
|
|
| AC | Дата: Четверг, 12.05.2011, 13:42 | Сообщение #19 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Quote (us) Вот 20тыс это маленький город и работает 2 направления уже год
Работаете вы не в городе а в городе+колхозах, все зависит от плотности начеления региона а не от офчисленности населенного пункта
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| us | Дата: Суббота, 14.05.2011, 13:34 | Сообщение #20 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 8
Статус: Offline
| вот именно в городе,до ближайшего колхоза 120км в одну сторону
ulia baikal
|
| |
|
|
| Пецца | Дата: Четверг, 19.05.2011, 22:47 | Сообщение #21 |
 дистрибьтор без норм
Группа: Пользователи
Сообщений: 53
Статус: Offline
| Ну, не знаю, как вы считаете.
10% 30%...
На сколько, известно лично мне со школы, целое, это 100%
К примеру, многострадальная ленинградская область, вроде и перепахана не одну сотню раз, сотней команд работающих по принцыпу 5 и8, а едишь и кладёшь, кладешь, кладешь...
Скорее в данном вопросе надо уделить значение не товару, а своему шоу.
Вот в августе будет 10 лет как лично я, топчу ленобласть и что? Собираю бутылки у ларьков или сменил профиль работы? Да нет, же. И товар тот же, и люди, те же.
И морда лица у меня та же. А сколько людей выучил зарабатывать не только на хлеб с маслом и икрой.
А сколько гемороя с негативом разрулил, а может и оставил
Нет пробитой территории. Одно время проработал в одном городке на 120 тысяч, целый год, с одним товаром и одним спичем. Думал всё, - все деды-бабули знают меня в лицо.
А оказалось нет. Сменил спич, и тот же товар пошёл, как дополнение первоначального комплекта. Правда, ещё книжку в "подарок" давал. А продажную стоимость увеличил в 1,5 раза. Самое интересное, что работал по старым листам регистрации с росписями.
Вот вам, наглядный пример, что не надо срать в поле.
Представьте, что бы было в обратном случае, а ведь так работают очень многие:
Пришёл- наебал, свалил, а там трава не расти...
Очень многие срут себе любимым изначально.
В принципе их можно понять. И решение проблемы негатива, так же имеется.
Меняют товар,
меняют 2 шаг.
А люди у нас, и так меняются регулярно.
Правда заёбывает иногда разруливать, чьё то гавно и едишь на Новгородщину, Вологодщину, Псковщину, а то и в Москву-матушку по "Золотому Кольцу" на людей посмотреть, да себя показать.
А там, что девственная территория? Да нет же. Кто то уже работал и работает и так же засерает поле как все, так же как и я сам.
Полезно, знаете ли, ощутить чужой менталитет на своей шкуре. Страна вроде одна, а люди разные. Даже балдеешь иногда, как так. Например Сланцы и Кингисепп, люди абсолютно разные а растояние на машине 30 минут.
П.С. Кто не знает, работаю по льготникам, таких называют "некрофилами".
Теперь представьте, если вернусь, в тот же городок на 120 тысяч, и охвачу, уже все слои населения. Уверен, ещё года на два хвватит.
П.С.2 Есть такой парадокс в нашей работе:
Один думает, что работает чисто,
другой думает, что первый гадит. И наоборот.
Стратеги, етить вашу кочерышку...
Кто идет к цели -тот ищет средство ее достижения. А кто, не может или не хочет бить в цель - тот ищет причину.
Сообщение отредактировал Пецца - Пятница, 20.05.2011, 00:48 |
| |
|
|
|
