|
Закон вероятности. Тренинг активных продаж. Видео
| |
| AC | Дата: Суббота, 05.02.2011, 08:23 | Сообщение #1 |
 Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
|
Данный видеоматериал относится к категории материала для размышления, тут я показываю один из вариантов объяснения темы, остальное это ваша фантазия и опыт
качаем тут
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 02:27 | Сообщение #2 |
 ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Между прочим, интересная тема, этот закон вероятности. Надо бы его в отдельный тред вынести.
А пообсуждать хочется вот что.
Закон Вероятности, вне всякого сомнения, существует. Но на мой взгляд, он подвержен сильному влиянию внешних факторов. Правильный пич, внешний вид дистра, товар (да, он влияет! если вы продаете какашку, то продать ее можно, но с меньшей вероятностью).
И, в зависимости от этих факторов, Закон может быть не строго 1/10, а варьироваться от 1/2 до 1/100.
А вот вопрос, коллеги.
Как Вы считаете, какие факторы влияют на ЗВ? Как они на него влияют?
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| AC | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 10:06 | Сообщение #3 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Quote (Белоусов) сильному влиянию внешних факторов.
если законом вероятности считать формулировку типа на N территории с M клиентов всегда найдется X которые купят, то внешние факторы как то - Бренд, Реклама, Проходное место, Акции-конкурсы, Цена товара, качество товара, профессионализм продавца и тд тп все это лишь для того, чтобы увеличивая M увеличивать Х, но на сам закон это не влияет а увеличивают и уменьшают вероятность но не более. Палюбому, чем больше народу увидит, тем больше купит, тут все просто
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| Leo | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 10:41 | Сообщение #4 |
|
дистрибьютор с нормами
Группа: Бесплатные
Сообщений: 85
Статус: Offline
| Имелось ввиду наверное соотношение проданного товара к количеству увиденных клиентов....Очень большое значение имеет вера в товар.Когда ты 100% знаешь, что ты его двинешь, остаётся для себя определить то количество времени за который ты его двинешь.....причём, время которое ты сам себе даёшь, так же должно в тебе вызывать 100% уверенности.
Пример...норма - это количество и время(полные 8 часов), которое мы внушаем людям, используя свои ораторские способности и личный пример! Всё зависит от силы мысли, её то ребята и тренируют бегая в поле. Кто то напирает на физику, а такие лентяи как я, перед тем как уснуть, знал сколько и до какого времени я сделаю результат( т.е. я тренировал мозги), особенно помогало когда не было обзора и целый день ходить не было желания. Вначале тренировал результат, потом время, потом количество людей в команде, потом количество инструкторов в команде....перечислять все потомы???))) Лучшего тренажёрного зала и не придумать)))...просто кто-то тренируется а кто-то говорит мозги болят))))))))
Стань чемпионом по силе энергии и двинь гавно за 5 мин!!!
Всегда в движении
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 17:23 | Сообщение #5 |
 приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Quote (Белоусов) Как Вы считаете, какие факторы влияют на ЗВ? Как они на него влияют?
На ЗВ никакие факторы не влияют!!!!!
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 20:47 | Сообщение #6 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Quote (Timati) На ЗВ никакие факторы не влияют!!!!!
Правда? А давайте Вы выйдете в поле на один час с пакетиком какашек, а я выйду в поле на один час с пакетиком ирисок. Цена одинаковая. Через час сверимся по результатам.
На Закон Вероятности влияет почти все, именно поэтому и существует понятие "профессионализим". Один человек сделает 100 подходов, и другой человек сделает 100 подходов: согласитесь, что результат будет ВСЕГДА разный.
Я и хочу попробовать здесь перечислить факторы, которые влияют на цифру. Согласитесь, она ведь не всегда 10%.
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 22:23 | Сообщение #7 |
|
приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Белоусов,
При правильной работе по территории и работе полные 8 часов будет срабатывать закон вероятности неважно какой товар и в независимости профессионализма ,но у одного он будет больше,а у второго меньше,тут важен опыт!!!!А какашки можно продавать,как удобрение на грядки главное,чтоб был товарный вид!!!! 
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 22:29 | Сообщение #8 |
 приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Белоусов, скажите , а сколько яблок в килограмме?
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| standart | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 22:37 | Сообщение #9 |
 молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 130
Статус: Offline
| Белоусов, на сколько я понял, Вас пытаются поправить в том смысле, что САМ закон (формулировка) неизменный! А вот на результат закона вероятности могут влиять некоторые факторы. Quote (Timati) тут важен опыт! Quote (Timati) главное,чтоб был товарный вид!
Вот об этом то и вопрос!
Ваше везенье в жизни возрастает, если Вы постоянно ожидаете удач!
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 22:57 | Сообщение #10 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| standart, а Вы как считаете, сколько ??? Добавлено (07.02.2011, 20:52)
---------------------------------------------
это же закон, на закон ничего не может повлиять. 300 опросов - норма!!! Добавлено (07.02.2011, 20:57)
---------------------------------------------
Белоусов, кстати рад Вас узреть!!!
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
Сообщение отредактировал SENSEY - Понедельник, 07.02.2011, 22:54 |
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:03 | Сообщение #11 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| SENSEY, Вы совершенно правы!  (с) А только согласитесь: мы все отлично осознаем, что на Закон Вероятности различные факторы все же влияют.
Значит ли это, что мы должны закрыть глаза на это? Или нам имеет смысл попробовать проанализировать влияние этих факторов? Мы ведь профессионалы, а значит, мы должны осознавать собственные бизнес-процессы невероятно отчетливо. И тогда мы можем сказать на импекте: друзья мои, Закон вероятности существует, он в базовой величине равен 10%. На него влияют "8 часов" и "работа с территорией". А еще на него влияет правильный пич (и эксперименты показывают, что неправильный пич может снизить ЗВ до 5%). А еще на него влияет Ваш внешний вид (и наличие хорошего внешнего вида может повысить ЗВ на 5%). А еще на него влияет ... и т.д. standart, мне кажется да, именно так Timati, конечно! Именно это я и говорю. Но: опыт ведь вещь довольно иллюзорная, вот например один человек работает месяц и тащит норму. А второй человек работает год и нормы не тащит. Как найти косяк? Где второй человек ошибается? А самое главное даже не это, ведь Вы наверняка, как опытный человек сами можете его найти. А как создать процесс поиска такого косяка? Например при открытии нового человека. Он ведь не такой опытный менеджер, он только начинает руководить. Так дайте ему инструмент анализа, я вот к этому призываю, а вовсе не предполагаю, что ЗВ не работает. Работает, уж нам-то это хорошо известно
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:05 | Сообщение #12 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Я так не говорил. Я спросил сколько? А Вы ушли от ответа!
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:10 | Сообщение #13 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| SENSEY, в килограмме яблок может быть любое количество единиц, в зависимости от размеров каждой единицы. Quote (SENSEY) Белоусов, кстати рад Вас узреть!!!
Взаимно
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| standart | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:15 | Сообщение #14 |
|
молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 130
Статус: Offline
| Quote (SENSEY) standart, а Вы как считаете, сколько ???
SENSEY, ровно килограмм, не больше, не меньше!))
Ваше везенье в жизни возрастает, если Вы постоянно ожидаете удач!
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:16 | Сообщение #15 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| да, а если тонна, колл. делим на1000, А если 10 тонн , то колл. делим на 10000, в кг 4 яблока, Чем больше колл.тонн, тем ближе рез. к 4 - это закон яблок!!!
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:22 | Сообщение #16 |
|
приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Quote (Белоусов) вот например один человек работает месяц и тащит норму. А второй человек работает год и нормы не тащит
Я такого еще не встречал,обычно такие люди уходят из бизнеса,или идут на ретрейн к тому кто работает месяц!!!
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:30 | Сообщение #17 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Timati, я люблю Днепропетровск, я работал там на мет. комбинате перед армией 1984 г. Сейчас это уже наверное другой город???
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| standart | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:37 | Сообщение #18 |
|
молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 130
Статус: Offline
| Quote (SENSEY) да, а если тонна, колл. делим на1000, А если 10 тонн , то колл. делим на 10000, в кг 4 яблока, Чем больше колл.тонн, тем ближе рез. к 4 - это закон яблок!!!
Вспомнился фильм "Олигарх", где персонаж по имени Платон доказывал, что крокодил больше длинный, чем зеленый! И что крокодил больше зеленый, чем широкий!
Ваше везенье в жизни возрастает, если Вы постоянно ожидаете удач!
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:39 | Сообщение #19 |
|
приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Quote (SENSEY) я люблю Днепропетровск, я работал там на мет. комбинате перед армией 1984 г. Сейчас это уже наверное другой город???
Да город поменялся вырос в мегаполис,вот дорогами только мало занимаются!!!!
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:47 | Сообщение #20 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Timati, А Вы кто в ОСЭ??? Добавлено (07.02.2011, 21:45)
---------------------------------------------
standart, Дмитрий, а Вы в "РООССА" не работали??? Добавлено (07.02.2011, 21:47)
---------------------------------------------
фотография знакома!!!
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| standart | Дата: Понедельник, 07.02.2011, 23:47 | Сообщение #21 |
|
молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 130
Статус: Offline
| Quote (SENSEY) standart, Дмитрий, а Вы в "РООССА" не работали???
Нет, не работал.
Аватарку стырил на каком-то из форумов у какого-то неизвестного!
Ваше везенье в жизни возрастает, если Вы постоянно ожидаете удач!
Сообщение отредактировал standart - Понедельник, 07.02.2011, 23:50 |
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Вторник, 08.02.2011, 15:39 | Сообщение #22 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| но раньше была фотка!!! Добавлено (08.02.2011, 13:39)
---------------------------------------------
я проводил занятие на эту тему :
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Пятница, 11.02.2011, 03:24 | Сообщение #23 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| SENSEY, скажите, а для чего Вы во время импекта все время двигаетесь? Это делается специально?
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Пятница, 11.02.2011, 10:42 | Сообщение #24 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Белоусов, да не знаю я , я на это обратил внимание только когда 1-й раз видео сделал. Возможно от поляны осталось, но я почему-то всегда двигаюсь, а если стою, то с ноги на ноги переминаюсь. А может плоскостопие так влияет и просто больно на месте стоять! Но мне кажется это не важно, а?
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| AC | Дата: Пятница, 11.02.2011, 10:56 | Сообщение #25 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| SENSEY, статичный лектор заставляет спать передвижения и действия заставляю концентрировать внимание
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Пятница, 11.02.2011, 11:56 | Сообщение #26 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| AC, да, но Вы-то не двигаетесь. Только руки, и все
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| AC | Дата: Пятница, 11.02.2011, 12:00 | Сообщение #27 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Белоусов, когда без камеры вкругу всегда двигаюсь
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Суббота, 12.02.2011, 04:05 | Сообщение #28 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Кстати, жестикуляция при работе с аудиторией - тема для отдельного треда.
Я однажды попробовал проконсультироваться у профессионала. А именно - у представителя шоу-бизнеса, бывшей звезды. Ему работу на сцене ставили актеры и мастера-танцоры. А он в теме 5и8, знает что это такое, но никогда не пробовал. Ну и прогнал я ему импект ради пробы. Так что бы вы думали - разнес он меня в пух и прах, каждый отдельный жест и все вместе, и по отдельности, особенно руки.
Орал на меня как ишак на заре: НЕ ПОДНИМАЙ БЛ*ТЬ РУКИ ВЫШЕ ГОЛОВЫ!! ТЫ ЧЕ, БЛ*ТЬ, ИХ НАПУГАТЬ И СОЖРАТЬ ХОЧЕШЬ? )))
А кому ставили жесты профессионалы? Кто реально читал про них или что-то смотрел? Я не говорю про классику от Алана Пиза (я так понял, это всем известно), а что-то новое?
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Суббота, 12.02.2011, 17:08 | Сообщение #29 |
|
приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Quote (Белоусов) Орал на меня как ишак на заре: НЕ ПОДНИМАЙ БЛ*ТЬ РУКИ ВЫШЕ ГОЛОВЫ!! ТЫ ЧЕ, БЛ*ТЬ, ИХ НАПУГАТЬ И СОЖРАТЬ ХОЧЕШЬ? )))
Мне кажется жесты тут не обязательно,главное чтоб до людей доходило,но если не доходит..........
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Воскресенье, 13.02.2011, 13:46 | Сообщение #30 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Белоусов, по моему Вы не правильно понимаете ЗВ. Или я неправильно. Причём здесь 1/10. На ирисках будет одна норма, на какашках другая. ЗВ гласит 300 опросов = или>нормы и на это ничто не влияет. А вн. вид и др. факторы увеличивают рез. но на закон вероятности не влияют. Помоему так! Или нет?
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Понедельник, 14.02.2011, 14:21 | Сообщение #31 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| SENSEY, да, точно, по-разному 
В моем представлении, он звучит так: при отсутствии ошибок в пиче, каждый десятый является покупателем.
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| SENSEY | Дата: Понедельник, 14.02.2011, 15:03 | Сообщение #32 |
|
приводящий инструктор
Группа: Бесплатные
Сообщений: 195
Статус: Offline
| Quote (Белоусов) при отсутствии ошибок в пиче, каждый десятый является покупателем.
Что-то в этом есть, но это как 4 яблока в килограмме - по моему так. Только я сомневаюсь, что каждый 10-й купит какашки. У меня был опыт, я спички продавал по 5р. за штуку за 2 часа 50 штук, так я чел. 150 опросил. Меньше чем по 2-е и не брал никто почти!! Выходят профессионалы отрабатывают по полной , ср. результат делт на 2 - это норма. 300 опросов =или > нормы - З.В. с увеличением профф. сотрудников норма увеличивается ЗВ не изменяется! По моему так! Или нет?
Если есть желание - найдётся 1000 возможностей!!! Если нет - 1000 причин
|
| |
|
|
| AC | Дата: Вторник, 15.02.2011, 06:22 | Сообщение #33 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
| Quote (Белоусов) при отсутствии ошибок в пиче, каждый десятый является покупателем
ой ли
а условия?
время, правильная работа с территорией, настроение, темп
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| rUD | Дата: Вторник, 15.02.2011, 13:58 | Сообщение #34 |
|
дистрибьютор с нормами
Группа: Пользователи
Сообщений: 93
Статус: Offline
| SENSEY, AC,
чет не получается выступление посмотреть
|
| |
|
|
| AC | Дата: Среда, 16.02.2011, 06:02 | Сообщение #35 |
|
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
|
странно, я щас в красноярске инет грустный проверить трудно
Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
|
| |
|
|
| standart | Дата: Среда, 16.02.2011, 06:08 | Сообщение #36 |
|
молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 130
Статус: Offline
| Quote (rUD) чет не получается выступление посмотреть Все работает! Эт что-то у Вас, rUD, с компом или инетом.
Ваше везенье в жизни возрастает, если Вы постоянно ожидаете удач!
|
| |
|
|
| shwez | Дата: Суббота, 12.11.2011, 14:15 | Сообщение #37 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 3
Статус: Offline
| Практика показывает - из 10 человек взявших товар в руки - 2 клиента минимум
только непреодолимая вера в мечту позволяет ей сбытся !!!
|
| |
|
|
| AlekseIOren | Дата: Пятница, 23.03.2012, 15:54 | Сообщение #38 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 2
Статус: Offline
| а я не могу скачать
|
| |
|
|
| tamerlan | Дата: Пятница, 01.11.2013, 19:48 | Сообщение #39 |
 обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Статус: Offline
| А по мне так ЗВ - это чем больше презентаций,тем больше закрытых сделок.Если ты стоишь на праходнике и из 10 презентаций у тебя 2 сделки,так иди и делай 20 презентаций ,чтоб было 4 сделки.Какие бы ты себе условия не создавал,но для того чтоб был больший результат иди и делай больше презентаций.А если, как тут некоторые считают, что говно редко купят,то для того чтоб его больше купили иди и большее кол-во раз его покажи.Вот в этом и заключается Закон Вероятности.
Терпенье и труд,и бабки по прут!
|
| |
|
|
|
