Дата: Понедельник, 05.07.2010, 18:18 | Сообщение #1
Автор сайта
Группа: Администраторы
Сообщений: 1681
Статус: Offline
Правильная работа с территорией
"Тотальная обработка территории + закон верояиности" - нужна колода карт.
Чёрные - негатив, красные - сделки, по значению. Продумываешь территорию вместе с ребятами, раскидывая карты: две карты- школа, 9 карт - офисное здание и тд. Открывая по одной карте, говоришь: "сюда мы зашли". Следующую пропускаешь: "Нахрен надо - денег там нет" и тд.
Насколько мозги работают (ты же инструктор) - вот соотношение хреновой работы на территории и тотальной. ----------------------------------------------------------- У нас в книжном офисе работал один парень, который разговаривал как тормоз, спич никакой; НО ОН КАЖДЫЙ ДЕНЬ БЫЛ С НОРМОЙ!Почему? Да потому что оно имел всё что движется, а что не движется зашивеливал и имел.Секрет его успеха-это прохожие.Он просто в быстром темпе подходил ко всем и главное к ПРОХОЖИМ! Если вы научитесь работать по прохожим вам будет абсолютно по фигу до любой территории Мотивация Вас и Вашего Бизнеса. http://bizmotiv.ru/
ну вот не соглашусь тут, по прохожим работать не так уж и сложно, а вот многие учреждения большинство новичков боятся. Из собственной практики знаю, что если человек боится ходить ну допустим "по офисам", при этом нормально работает по "рынкам и магазинам", пока ему личным примером не покажешь, не зайдет он туда: страх, комплексы одолеют.
Как показывает практика как на обзоре ему покажет инструктор работу, так человек и будет работать. оказали ему работу по офисам - будет долбить офисы, потому что его ЭТОМУ учили, показали работу по рынку - будет по рынкам бегать. На обзоре на ВСЮ работу показывать - и по администрациям, и по прохожим.
