|
Работа с клиентами. Повторные презентации.
| |
| Haive | Дата: Понедельник, 18.04.2011, 16:14 | Сообщение #1 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 27
Статус: Offline
| Ребята не хотят работать у клиентов, которым уже делали презентацию товара, но которые ничего не приобрели в первый или второй раз: - «Что я им покажу, до меня уже все показали, уже все видели, зачем выкладываться?». Работают на @ебись.
Как поломать у них в голове этот стереотип? Кто подскажет? Митинг, тренинг?
|
| |
|
|
| medvtgenok | Дата: Понедельник, 18.04.2011, 17:19 | Сообщение #2 |
|
дистрибьютор с нормами
Группа: Бесплатные
Сообщений: 96
Статус: Offline
| Революция.
В этом митинге АС подробно об этом рассказывает.
дефицит прекрасных людей - не повод цепляться за уёбищ
|
| |
|
|
| puma | Дата: Понедельник, 18.04.2011, 17:19 | Сообщение #3 |
|
лидер комманды
Группа: Бесплатные
Сообщений: 261
Статус: Offline
| У нас всегда существует правило "территория не пробита, пока ее не отработал я"
Провести митинг на эту тему. Куча личных примеров. Люди ,которые соглашаются на повторную встречу уже разогреты, осталось только добить. Т.е они знают продукт,применение, качество. Да им конечно еще нравиться халявная уборка. Осталось провести грамотную "вилку цен", сыграть на чувствах (а вы это умеете)
Ребят мотивировать тем"Да там был Вася Пупкин, но он не отработал качественно.Вы (по секрету всему свету) Петров с этим справитесь лучше, вы же хай-роллер" 
Дорогу осилит идущий! http://praid-consult.ru/
|
| |
|
|
| Gray777 | Дата: Понедельник, 18.04.2011, 17:40 | Сообщение #4 |
 молодой инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 133
Статус: Offline
| Однозначно, семинар:"Закон вероятности"
Quote (Haive) «Что я им покажу, до меня уже все показали, уже все видели, зачем выкладываться?»
Мало-ли, что у этой тёти, или дяди было в той день, когда вы к ним заходили, может половые трудности (жена не дала, или муж дома не ночевал), или начальник отимел с утра, а сегодня совершенно другой день. С поля помню, как посылали, а потом извенялись, просто у них был отчётный день. Настроение у людей, которые вне бизнеса, зависит от многих факторов, и меняется очень быстро. Вы же НОСОРОГИ, вам по-барабану на чьи-то половые трудности. Поле живое, и не терпит когда ты петляешь, придумываешь свой велосипед. И если ты сегодня кого-то пропускал и сделал норму, то завтра, или через день, или неделю, какбы не старался, чёрта-з-два сделаешь хороший результат!!! 
veni, vidi, persuasi!
|
| |
|
|
| Haive | Дата: Понедельник, 18.04.2011, 20:57 | Сообщение #5 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 27
Статус: Offline
| medvtgenok, puma, Gray777,
Спасибо, за советы. Будем делать. 
|
| |
|
|
| lvovroman | Дата: Вторник, 26.04.2011, 23:39 | Сообщение #6 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 11
Статус: Offline
| Есть масса митингов и семинаров на эту тему, но если проблему решить не удается - самый действенный способ. Берешь парня, который был вчера на "пробитой" территории в ретрейн, идешь на ту же территорию, и показываешь, как там сделать двойную норму. 100 % действует гораздо эффективнее любых разговоров.
|
| |
|
|
| Timati | Дата: Среда, 27.04.2011, 01:16 | Сообщение #7 |
 приводящий инструктор
Группа: Пользователи
Сообщений: 239
Статус: Offline
| Quote (Haive) Ребята не хотят работать у клиентов, которым уже делали презентацию товара, но которые ничего не приобрели в первый или второй раз: - «Что я им покажу, до меня уже все показали, уже все видели, зачем выкладываться?». Работают на @ебись.
Как поломать у них в голове этот стереотип? Кто подскажет? Митинг, тренинг?
Мне кажеться в вашем бизнесе Ваши ребята правы!!!! По десять раз рассказывать по 1,5 часа одно и тоже одной семье ,это пустая трата времени,единственное,что можно напомнить о себе телефонным звонком,но не более!!! Просто народ начнет пользоваться халявной химчисткой!!!!
А не замахнуться ли нам на самого Уильяма Шекспира?
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Среда, 27.04.2011, 02:32 | Сообщение #8 |
 ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Quote (Timati) Мне кажеться в вашем бизнесе Ваши ребята правы!!!!
Timati, согласен с Вами. Но отчасти.
Да, бессмысленно показывать Кирби повторно. Но просто позвонить и напомнить о себе - тоже не выход, на мой взгляд Кирби продается только на постепенном росте эмоциональной заинтересованности. Может быть, имеет смысл попробовать изобрести что-то вроде усеченной презентации? Без повторного демо, но на основе другого? Марафон фиктивного "снижения" цены, аукцион на понижение условий... ну как-то включить креатив в этом направлении?
Добавлено (27.04.2011, 00:32)
---------------------------------------------
lvovroman, штука в том, что у Haive бизнес не прямых продаж по 5 шагам. У нее продажи техники Кирби, это дорогостоящие (5т. у.е.) пылесосы. Длинные презентации, основанные на показе (демо) этой техники. Вот тут как раз обсуждали эту школу продаж: http://forum.5i8.ru/forum/20-345-1 . А вопрос звучит именно так: вот, дистр Технику показал. Клиент отказал. Что делать? Второй раз показывать заново - трата времени. По-другому Техника не продается.
___________
WBR, KB
Сообщение отредактировал Белоусов - Среда, 27.04.2011, 02:33 |
| |
|
|
| Haive | Дата: Среда, 27.04.2011, 18:18 | Сообщение #9 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 27
Статус: Offline
| Quote Второй раз показывать заново - трата времени. Ничуть. На повторных демках отлично продается!!! Все в голове. Проблему решили. От повторов перестали «шарахаться». А как на них (на повторах бишь) работать, это уже дело техники.
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Среда, 27.04.2011, 18:21 | Сообщение #10 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Ну и хвала аллаху ))
Но, как я понял, повторно демка полностью не прогоняется?Добавлено (27.04.2011, 16:21)
---------------------------------------------
Haive, как там кстати видео, пишет наш герой?
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| Haive | Дата: Среда, 27.04.2011, 18:44 | Сообщение #11 |
|
ретрейн
Группа: Пользователи
Сообщений: 27
Статус: Offline
| Белоусов, Quote как там кстати видео, пишет наш герой? Герой готов. Как запишем сразу выкладем Quote Но, как я понял, повторно демка полностью не прогоняется? По ситуации. Иногда да, иногда нет.
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Четверг, 28.04.2011, 00:55 | Сообщение #12 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| Quote (Haive) Герой готов.
А можно ли попросить Героя, чтобы он отжог? Прям демонстративно. Чтобы было круче, чем Алекс. Ну или на Ваше усмотрение. Из этого потом можно будет отличный материал сделать, для обучения новых агрессоров
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| lvovroman | Дата: Четверг, 28.04.2011, 13:35 | Сообщение #13 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 11
Статус: Offline
| Белоусов, спасибо за уточнение, я тут новичок, пока не разобрался.
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Четверг, 28.04.2011, 16:01 | Сообщение #14 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| lvovroman, получается довольно интересные смешение стилей: от мгновенных, "вспышечных" презентаций по 5 шагам, до длинных и эмоциональных от Кирби.
Комбинаторика стилей продаж дает интересный эффект. Особенно если рекомендации дает специалист не именно в этой отрасли, а смежной. Получается свежий взгляд
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
| lvovroman | Дата: Пятница, 29.04.2011, 00:27 | Сообщение #15 |
|
обзорник
Группа: Пользователи
Сообщений: 11
Статус: Offline
| Белоусов, бегло прочитал на форуме о продажах техники Кирби... Интересно, этот бизнес работает в городах с населением, скажем, 100-500 тыс?
|
| |
|
|
| Белоусов | Дата: Пятница, 29.04.2011, 02:47 | Сообщение #16 |
|
ассистент
Группа: Бесплатные
Сообщений: 517
Статус: Offline
| lvovroman, в полумиллионниках - вовсю. Но, насколько я знаю, не в малых городах.
Хотя Haive меня наверняка поправит, если я ошибаюсь.
___________
WBR, KB
|
| |
|
|
|
